About The Training

エンタープライズセールス担当向けABM研修

大企業攻略の営業戦略とマーケティング連携で商談成約率を飛躍的に向上させる

本研修は、300社以上のBtoB企業へのマーケティング支援実績を持つサイトエンジン株式会社が提供する、大企業攻略特化型の実践研修です。
自社メディア運用の実績に裏打ちされた「現場で成果を出してきたノウハウ」を活かし、営業とマーケティングが一体となって大企業を攻略するための「アカウントプランニング」「ABM戦略」を体系的に習得します。

この研修で解決できる課題

大企業営業の属人化

トップセールスのノウハウを体系化し、組織として再現性のある営業プロセスを構築します。

営業・マーケの連携不足

両部門の役割と連携方法を明確化し、リード獲得から成約までの一貫したプロセスを設計します。

投資対効果が見えにくい

ターゲットを絞り込みリソースを集中投下することで、商談期間の短縮と成約率向上を実現します。

意思決定プロセスが複雑

組織構造分析やリレーションマップ作成を学び、効果的なマルチコンタクト戦略を構築します。

資料をダウンロードする (無料)
Why Choose Us

選ばれる3つの理由

01
デジタルマーケティングの
専門知見

300社以上のWeb支援で培った知見を活かし、デジタル施策と営業活動の効果的な連携方法を具体的にお伝えします。

✓ 300社超の支援実績
✓ SEO/コンテンツ運用知見
02
現役コンサルタントによる
実践指導

講師は全員、現在もクライアント支援を行う現役コンサルタント。最新の市場動向に基づいた実践ノウハウです。

✓ 現場の生きた情報
✓ ケーススタディ豊富
03
継続的な
学習環境の提供

テストシステム「ラクテス（98,000円相当）」を1年間無料提供。社内での知識定着や新人教育に活用できます。

✓ ラクテス1年無料
✓ 年間360回テスト可
Curriculum

研修プログラム

エンタープライズセールス＆ABM入門

¥55,000 (税別/名)
対象者
営業担当 / マーケ担当
推奨人数
10〜20名
目標
ターゲット選定・簡易プラン作成

大企業攻略の全体像とABMの基礎を学ぶ入門コース。ターゲットアカウントの選定基準と優先順位付け、簡易版アカウントプランの作成までを行います。

  • 1
    エンタープライズセールス全体像
    購買意思決定プロセスの特徴 / セールスの4つのフェーズ
  • 2
    ABMの基礎
    ABMの3つのタイプ / 【演習】自社に適したABMタイプの検討
  • 3
    ターゲットアカウントの選定
    理想的な顧客像(ICP)定義 / 【演習】ターゲットリスト作成
  • 4
    アカウントプラン作成の基礎
    プランの5つの構成要素 / 【演習】簡易版アカウントプラン作成

アカウントプランニング＆ABM実践

推奨
¥110,000 (税別/名)
対象者
営業経験者 / マネージャー
講義時間
2日間 (計12時間)
目標
プラン作成・施策実行計画

実践的なアカウントプランを作成し、組織的な営業活動を展開するためのコース。リレーションマップ作成やKPI設計まで網羅します。

  • 1
    顧客深耕分析・インサイト発掘
    経営課題分析 / 【ワークショップ】課題仮説立案
  • 2
    リレーションマップ作成実践
    キーマン見極め / 【ワークショップ】マップ作成
  • 3
    ABM施策・マルチチャネル戦略
    コンテンツ戦略 / 接点設計 / 【ワークショップ】エンゲージメントプラン
  • 4
    KPI設計と効果測定
    営業・マーケ共通指標設定 / 【演習】効果測定計画の策定

ABMプログラム推進リーダー養成

¥198,000 (税別/名)
対象者
ABM責任者 / 部門長
講義時間
3日間 (計18時間)
目標
ABMプログラム設計・推進

全社的なABMプログラムの設計・導入を推進するリーダー向け。戦略設計、組織体制構築、変革マネジメントまでを深く学びます。

  • 1
    戦略設計と経営提案
    投資対効果 / 組織体制 / 【ワークショップ】推進体制案作成
  • 2
    実行プランニング・連携設計
    マーケティング施策設計 / MQL定義 / 【演習】連携プロセス設計
  • 3
    社内展開と変革マネジメント
    パイロット設計 / 意識改革 / 【ワークショップ】ロードマップ作成
  • 4
    継続的改善と最適化
    PDCA / ベストプラクティス共有 / コンサルタントによるレビュー
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 研修テキスト ● プラン作成テンプレート ● ラクテス12ヶ月無料利用権 ● 選定・設計シート一式

オプションメニュー

ハンズオン・ワークショップ
ターゲット企業深耕分析WS ¥50,000
ロールプレイング実践 ¥80,000
アカウントプラン集中作成 ¥100,000
営業・マーケ合同WS ¥150,000
フォローアップ・その他
研修後フォローアップ(90分) ¥30,000
社内展開支援パッケージ ¥200,000
定期コンサルティング(月額) ¥100,000
オリジナルツール開発/動画 別途見積
SPECIAL BENEFIT

特典：ラクテス12ヶ月無料提供

98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。

Rakutesu

ラクテスとは？

誰でも簡単にWebテストを作成・実施・自動採点できるクラウドシステムです。
研修前後のスキル測定や、継続学習の定着確認に活用いただけます。

▼ 多様な活用シーン
研修前後のスキル測定 採用試験 社内検定 新人教育
360回 / 年
毎日テスト可能
無制限
アカウント数
Flow

導入までの流れ

01
お問い合わせ
フォームよりご相談
02
ヒアリング・提案
最適なプランとお見積り
03
研修実施
オンライン/対面で実施
04
フォローアップ
効果測定・実践サポート

よくある質問

どちらも可能です。オンラインは移動コスト削減、対面は深い議論や雑談による気づきが期待できます。環境に応じてお選びください。
大歓迎です。ABMの本質は部門連携にあるため、合同受講を推奨しています。共通言語を持ち、実践がスムーズになります。
はい、可能です。IT/SaaS、製造業、金融など、業界特有の商習慣や課題を反映した演習内容に調整します。
オプションの「社内展開支援パッケージ」をご利用いただくことで、社内講師へのトレーニングや資料提供が可能です。

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