About The Training
ABM（アカウントベースドマーケティング）研修
本研修は、BtoBマーケティングの要である「ABM（アカウントベースドマーケティング）」を体系的に習得する実践プログラムです。
300社以上のデジタルマーケティング支援実績を持つサイトエンジンの現役コンサルタントが、ターゲットアカウントの選定から、営業・マーケティング連携によるアプローチ、実行体制の構築まで、現場で「明日から使える」ノウハウを指導します。
この研修で解決できる課題
営業リソースの分散
「数打ちゃ当たる」アプローチから脱却。科学的なターゲット選定手法を習得し、高確度なアカウントにリソースを集中させます。
部門間の連携不足
営業とマーケティングの壁を解消。共通KPIの設定と情報共有の仕組みを作り、組織一体となって売上最大化を目指します。
ツール活用とROI
MA/CRM導入後の活用不足を解消。データドリブンな意思決定プロセスを構築し、マーケティング投資対効果を高めます。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
現場を知る講師陣
月間1,000万PV超のサイトコンサル実績を持つ現役が指導。理論だけでない、実務に即した最新トレンドを提供。
✓ 現役コンサルタント
✓ 理論と実践の融合
02
実証済みのノウハウ
17年以上・300社以上の支援で蓄積した「成功・失敗パターン」を共有。最短距離で成果を出すための知見が得られます。
✓ 300社以上の実績
✓ 国内BtoB事例多数
03
効果の可視化
テストシステム「ラクテス」を1年間無料で提供。研修前後の理解度測定はもちろん、採用や社内検定にも活用可能。
✓ 定量的な効果測定
✓ 理解度を数値化
Curriculum
研修プログラム
ABM入門コース
¥200,000 (税別)
ABMの基本概念と、従来のリード獲得型マーケティングとの違いを理解する入門編。自社に適しているかの判断基準や、導入へのロードマップを学びます。
-
1
ABMの基礎理解ABMとは何か / リードベースとの違い / 注目される背景
-
2
ABMの基本プロセスターゲット選定 / キーパーソン特定 / コンテンツ設計 / 効果測定
-
3
ABM成功事例解説国内BtoB企業の導入事例 / 成功・失敗パターンと回避策
-
4
導入ロードマップ進め方 / 必要なツールと体制 / 社内説得のポイント
ABM戦略立案・計画策定コース
推奨
¥350,000 (税別)
自社に最適なターゲットアカウントを選定し、具体的な攻略プランを設計する実践コース。ワークショップを通じて質の高い戦略を立案します。
-
1
ターゲットアカウント選定顧客分析 / ICP（理想的な顧客像）の定義 / ティアリング（階層化）
-
2
アカウント別戦略設計キーパーソンマッピング / 購買関与者分析 / コンテンツ戦略
-
3
ワークショップICP定義 / リスト作成 / 重点アカウントアプローチ計画策定
-
4
KPI設計と効果測定重要指標の設定 / ROI測定 / PDCAサイクルの回し方
ABM実行体制構築コース
¥400,000 (税別)
営業・マーケティングの連携体制を構築し、ツール活用や組織ルールの策定を行うための上級コース。組織横断的な推進力を養います。
-
1
営業・マーケ連携設計壁の乗り越え方 / 共通KPI設定 / 情報共有とコミュニケーション
-
2
ABMツールの最適活用MA/CRM/SFA連携 / データ統合 / ABM専用ツール活用
-
3
ワークショップ連携体制設計 / ツール活用計画 / 導入アクションプラン策定
-
4
ABM推進組織の構築専任者の役割 / 組織横断チーム / チェンジマネジメント
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 講師派遣費
● テキスト・資料一式
● ワークシート・テンプレート
● ラクテス理解度テスト
● ラクテス1年間無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス1年間無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが開発したオンラインテストシステムです。
研修前後の知識レベル測定により、効果を科学的に可視化します。
研修以外にも採用試験や社内検定など幅広く活用可能です。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
毎日テスト可能
無制限
作成数無制限
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
メールまたはお電話で。
2営業日以内に連絡。
2営業日以内に連絡。
02
ヒアリング・提案
現状課題を伺い、
最適プランを提案。
最適プランを提案。
03
研修実施
対面/オンライン。
事前・事後テスト実施。
事前・事後テスト実施。
04
フォローアップ
実施報告書提出。
定着確認テスト。
定着確認テスト。
よくある質問
企業規模に関わらず効果を発揮します。むしろリソースが限られる中堅・中小企業こそ、高確度なターゲットに絞り込んで効率的にアプローチするABMの考え方が非常に有効です。
はい、受講可能です。ABMはツールがなくても実践できる考え方・手法です。研修ではツールがない状態での実践方法も解説し、将来的なツール選定のアドバイスも行います。
両部門が一緒に受講されることを強くお勧めします。ABMの成功の鍵は部門間連携にあり、同じ研修を受けて共通言語・共通認識を持つことがスムーズな導入につながります。
はい、可能です。業界特化、自社事例の組み込み、ワークショップ内容の変更など柔軟に対応します。事前ヒアリングにて貴社の課題に最適なプログラムをご提案します。
