About The Training
「BtoBマーケティング」研修プログラム概要
本研修は、単なる用語解説ではなく、ターゲット企業の選定から、検討フェーズに合わせたコンテンツ提供、商談化までの導線設計という「成果に直結するプロセスの構築」を習得することを目的としています。
BtoB特有の検討期間の長さと意思決定者の多さを攻略するための、実務で即座に使える戦略フレームワークと実行ノウハウを伝授します。数多くの企業のリード獲得を支援してきた実務知見と、自社開発のオンラインテストシステム「ラクテス」による効果測定を組み合わせ、感覚頼みの営業からデータと戦略に基づく仕組み化への転換を支援します。
この研修で解決できる課題
有効な商談に繋がらない
リード・スコアリングと中長期的なナーチャリング手法を習得し、質の高い商談を安定的に創出します。
営業とマーケの連携不足
MQLからSQLへの定義を明確化し、組織一丸となって追うべきKPIを設計することで、営業効率を最大化します。
コンテンツ企画の迷走
顧客の課題解決を起点としたコンテンツ制作術を学び、検討度を段階的に引き上げる導線を設計します。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
「商談創出」から逆算した実務教育
理論で終わらず、貴社の商材を題材にした施策立案ワークショップを実施。明日から使えるロードマップを持ち帰れます。
✓ 貴社独自のICP（理想の顧客像）定義
✓ 現場で即活用できるワークシート一式
02
コンテンツ制作とデータ分析の融合
検索意図を可視化する独自のコンテンツ設計術を伝授。顧客に「選ばれる」ためのプル型マーケティングを構築します。
✓ 検討度を引き上げる情報の届け方
✓ 属人化を排除した仕組みとしての運用
03
ラクテスによる科学的効果測定
研修受講の特典として、年間98,000円のオンラインテストシステムを1年間無料で継続利用いただけます。
✓ マーケティング思考の習熟度を可視化
✓ チーム内の知識レベルの平準化
Curriculum
研修プログラム
BtoBマーケティング・戦略エンジニアリング（1日プラン）
推奨
¥300,000 (税別)
ターゲット設定からジャーニー作成、施策立案までを網羅。「明日から誰が何をすべきか」を明確にする戦略集中コースです。
-
1
ターゲット選定とICPの定義STP分析の実践 / 理想の顧客像の言語化とカスタマージャーニーマップ作成
-
2
【実習】コンテンツ設計とリード育成施策検討フェーズ別の施策マップ作成 / ホワイトペーパー・セミナーの企画演習
-
3
【演習】半年間の施策ロードマップ策定貴社商材を題材にした実戦的プランニング / ラクテスを用いた実務検定
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 専門講師派遣費
● BtoBマーケティング実践ハンドブック
● 各種分析・企画ワークシート一式
● ラクテス事後効果測定テスト
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
BtoBマーケティングは「理論」以上に、現場で「最適な施策を判断できる」ことが重要です。ラクテスなら、実務シナリオに基づいた判定テスト等を通じて、社員のマーケティング思考を高い水準で維持し、組織としての施策実行力を可視化できます。
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
強化したい実務領域やリード獲得の課題を伺います
02
ヒアリング・提案
貴社の商材に合わせた具体的な演習内容を設計
03
研修実施
戦略フレームワークを用いた実践型ワークショップ
04
効果測定
ラクテスでマーケティング思考の定着度を確認
よくある質問
最大の違いは購買プロセスの複雑さです。複数の決裁者が関与するため、論理的な判断基準に応える情報提供が不可欠です。本研修ではその「BtoB特有の攻略法」を重点的に扱います。
はい、むしろリソースが限られている方こそ、「何をやらないか」を決めるための戦略が必要です。最小の労力で最大の商談を生むための優先順位付けが学べます。
強く推奨します。マーケティングの仕組みを営業が理解することで、リードへのアプローチの質が変わり、組織全体の商談化率が劇的に向上します。
