About The Training

デマンドジェネレーション研修

本研修は、BtoBマーケティングの要である「リード獲得(Lead Generation)・リード育成(Lead Nurturing)・リード選別(Lead Qualification)」のデマンドジェネレーション3プロセスを体系的に習得する実践プログラムです。
300社以上の支援実績を持つサイトエンジンの現役コンサルタントが、展示会やウェビナーの企画から、MAツールを活用したシナリオ設計、営業との連携フローまで、現場ですぐに使える具体的なノウハウを伝授します。

この研修で解決できる課題

リード獲得の属人化

展示会やウェビナーの成果が個人のスキルに依存。体系的な手法を導入し、再現性のある獲得フローを構築します。

商談につながらない

獲得したリードの9割を放置していませんか？ナーチャリングの仕組みを作り、有望な見込み客を逃さず商談化します。

営業との連携不全

「質の低いリードばかり」という営業の不満を解消。MQL/SQLの定義とスコアリングで、円滑な引き渡しを実現します。

Why Choose Us

選ばれる3つの理由

01
現役コンサルタントが指導

17年・300社以上の支援実績を持つプロが講師。教科書ではない、現場の最適解と最新トレンドを提供。

✓ 300社超の支援実績
✓ 生きた事例が豊富
02
科学的な効果測定

テストシステム「ラクテス」を活用し、研修前後の知識レベルを数値化。定着度まで可視化します。

✓ 事前・事後テスト
✓ 定着度レポート提出
03
営業成果に直結

単なるマーケティング知識で終わらせず、営業への引き渡しや成約までのプロセス全体を最適化します。

✓ 営業連携フロー構築
✓ ROIの向上
Curriculum

研修プログラム

【Aコース】リードジェネレーション実践

人気
¥400,000 (税別)
対象者
マーケ・WEB担当者
定員
20名まで
形式
1日間 (6時間)

オンライン・オフライン両面から、自社に最適なリード獲得施策を設計するコースです。展示会運営、ウェビナー企画、LP最適化など、具体的な手法を習得します。

  • 1
    リード獲得手法の全体像
    オンライン（Web広告/SEO/SNS）とオフライン（展示会）の選定基準
  • 2
    展示会活用の実践
    出展目的の設定、集客できるブース設計、名刺獲得オペレーション
  • 3
    ウェビナー戦略
    企画立案から集客、当日運営、アーカイブ活用と事後フォロー
  • 4
    LP・フォーム最適化
    資料請求率を高めるLP設計とEFO（エントリーフォーム最適化）

【Bコース】リードナーチャリング設計

¥400,000 (税別)
対象者
MA運用・インサイドセールス
定員
20名まで
形式
1日間 (6時間)

顧客の購買プロセスに応じたコミュニケーションを設計。メールやコンテンツを活用し、見込み客の購買意欲を高める仕組みを構築します。

  • 1
    購買プロセス分析
    検討フェーズの定義とペルソナ別ニーズの整理、カスタマージャーニー
  • 2
    コンテンツ戦略
    ホワイトペーパー、導入事例、動画などステージ別コンテンツ設計
  • 3
    メールナーチャリング
    メルマガ、ステップメールの使い分けとライティング実践
  • 4
    MAシナリオ設計
    自動化シナリオの設計パターン、トリガー設定、分岐条件

【Cコース】クオリフィケーション＆営業連携

¥400,000 (税別)
対象者
営業企画・マネージャー
定員
20名まで
形式
1日間 (6時間)

「営業に渡すべきリード」の基準を明確化。スコアリング設計と連携フローにより、営業生産性を最大化する仕組みを作ります。

  • 1
    スコアリング設計
    属性・行動・関心度スコアの設計、減点ルールと閾値の設定
  • 2
    MQL/SQL定義
    リードステージの定義、営業への引き渡し基準、リサイクルルール
  • 3
    BANT活用と連携
    インサイドセールスの役割、SFA連携、顧客評価の仕組み
  • 4
    KPI設計と運用
    マーケティング・営業のKPI連動、ダッシュボード設計、PDCA
お得なセットプラン

全3コース一括申込で 1,000,000円 (20万円お得！)

すべてのコースに共通で含まれるもの
● 講師派遣費 ● オリジナル教材・ワークシート ● ラクテス効果測定テスト ● 実施報告書 ● 30日間のメール質問対応

オプションメニュー

実践・ワークショップ強化
MAツール操作実習(3時間) ¥150,000
展示会シミュレーション(2時間) ¥80,000
メールライティング実習(2時間) ¥80,000
自社施策レビュー会(3時間) ¥150,000
カスタマイズ・フォロー
業界特化カスタマイズ ¥100,000
自社事例作成支援 ¥150,000
1ヶ月後フォローアップ研修 ¥200,000
3ヶ月伴走サポート ¥300,000
SPECIAL BENEFIT

特典：ラクテス12ヶ月無料提供

98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。

Rakutesu

ラクテスとは？

サイトエンジンが開発したオンラインテストシステムです。
研修前後の知識レベル測定（事前・直後・1ヶ月後）により、効果を科学的に可視化します。

▼ 多様な活用シーン
研修の効果測定 採用試験 社内検定 コンプライアンス確認
360回 / 年
毎日テスト可能
無制限
作成数無制限
Flow

導入までの流れ

01
お問い合わせ
Webまたはお電話で。
1営業日以内に連絡。
02
ヒアリング・提案
課題を整理し、
最適プランを提案。
03
研修実施
対面/オンライン。
事前・直後テスト実施。
04
フォローアップ
実施報告書提出。
1ヶ月後に定着度測定。

よくある質問

はい、可能です。ツールに依存しないデマンドジェネレーションの基本的な考え方をお伝えします。Excelやメール配信ツールでの実践方法も解説しますし、これから導入検討される場合の選定アドバイスも可能です。
はい、可能です。「業界特化カスタマイズ」オプションにて、業界固有の事例や用語を取り入れた教材を作成できます。また、御社の実データを使ったケーススタディ作成も承ります。
特典の「ラクテス」を使用し、研修の「事前」「直後」「1ヶ月後」の計3回テストを実施します。知識の習得度と定着率を数値で可視化し、実施報告書にて詳細にご報告いたします。
はい、可能です。ただし、デマンドジェネレーションの全体像を把握し最大の成果を上げるためには、全3コースの一括受講（セット割引あり）を推奨しております。

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