About The Training
「戦略的価格交渉」研修プログラム概要
本研修は、単なる交渉テクニックの習得ではなく、自社の価値をロジカルに証明し、顧客との長期的関係を守りながら利益を最大化することを目的としています。
原材料費の高騰やインフレが続く現代において、価格改定案の提示からハードな値下げ要求への切り返しまでを体系的に習得。2008年から培ったデジタルマーケティングの知見と、自社開発のオンラインテストシステム「ラクテス」による効果測定を組み合わせ、形骸化しない実戦的なスキルの定着を支援します。
この研修で解決できる課題
安易な値引きによる利益率の低下
価格の妥当性を証明する「価値の数値化」手法を学び、根拠のない値下げ要求を毅然と回避します。
値上げ交渉による失注・離反への恐怖
マクロ環境と成果を組み合わせた納得度の高いストーリー構築を習得し、対等な関係での合意を目指します。
交渉が感情論になり着地点が見えない
BATNAやZOPAといった交渉学のフレームワークを使い、冷静かつ戦略的に最適な合意領域を導き出します。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
価値に基づくロジカル交渉術
「お願い」の値上げではなく、顧客にとってのROI（投資対効果）を可視化し、価値の対価として納得させる手法を伝授します。
✓ 顧客の見えないコストを数値化
✓ 心理学を応用した納得度向上スキル
02
「価格以外の変数」を操る技術
納期、範囲、期間など、価格以外の条件を交渉材料として動かすことで、Win-Winの合意形成を導き出す実戦知を提供します。
✓ 多角的な条件提示のシミュレーション
✓ 下請法等に配慮した健全な交渉プロセス
03
ラクテスによる科学的効果測定
研修受講の特典として、年間98,000円のオンラインテストシステムを1年間無料で継続利用いただけます。
✓ 交渉ロジックの理解度を客観的に可視化
✓ 現場でのガイドライン遵守を徹底テスト
Curriculum
研修プログラム
利益を守り抜く「価格交渉」実践マスター（1日プラン）
推奨
¥300,000 (税別)
価値の定量化から交渉ストーリーの構築、ハードな値下げ要求への対応までを網羅。現場で即使える「想定問答集」を完成させる集中コースです。
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1
価格交渉のマインドセットと準備メンタルブロックの解除 / 顧客が払っている「見えないコスト」の算出実習
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2
【実習】納得度を高める交渉ストーリー背景・根拠・ベネフィットを組み合わせた交渉用プレゼン資料の作成
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3
【演習】模擬交渉（ロールプレイング）値下げ圧力・他社比較への切り返し / 変数を動かした合意形成のトレーニング
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 専門講師派遣費
● 交渉用ストーリー構築フレームワーク
● 業界別・価格抵抗切り返しフレーズ集
● ラクテス事後効果測定テスト
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
交渉は「場数」と「反射」が重要です。ラクテスなら、実際の顧客要求に対する適切な回答を選択するトレーニングを継続でき、交渉の「型」を無意識に出せるまで定着させることが可能です。
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
現在の価格交渉の課題を伺います
02
ヒアリング・提案
貴社の商材に合わせたシナリオ作成
03
研修実施
模擬交渉を含む実践型講義
04
効果測定
ラクテスで交渉の「型」を定着
よくある質問
研修では、「お願い」ではなく「関係維持のための提案」というロジックを構築します。コスト高騰という外的要因と、自社が提供している価値を正しく提示することで、感情論を排した交渉が可能です。
単なる価格比較ではなく、トータルコスト（保守、品質、将来的なROI）で比較する手法を学びます。他社にない貴社独自の強みを金額換算して提示するトレーニングを行います。
はい、可能です。下請法などの法令を遵守しつつ、サプライヤーと対等に話し合い、適正な価格（買いたたきにならないコスト交渉）を導き出すためのスキルを習得いただけます。
