戦略的価格交渉研修
戦略的価格交渉研修
本資料は、サイトエンジン株式会社が提供する「戦略的価格交渉研修」の全体像を把握いただけるダイジェスト版です。
自社の価値をロジカルに証明する手法から、ハードな値下げ要求への切り返しを鍛える実践的な模擬交渉までを網羅した、1日の研修プログラムの内容を凝縮しています。
この資料で得られること
- 第1章：価格交渉のマインドセット
- 第2章：価格抵抗の正体を見極める（予算不足型と価値未理解型）
- 第3章：自社の価値を数値化する（見えないコストとROI）
- 第4章：納得を生む交渉ストーリーの構築
- 第5章：交渉フレームワークと価格以外の変数（BATNA・ZOPA）
- 第6章：ハードな値下げ要求への対応と健全な交渉
