営業スキルチェックテスト
この問題は、営業業務の基礎知識を備えているかをはかるためのテストです。マーケティングや分析、提案についての基礎知識など、営業職として働く方になじみの深い内容を設問としています。転職希望者のスクリーニングや、社内のスキルチェック等に活用できます。
問題数：20問
制限時間：40分
このテストは、営業職として働く上で必須の知識を問うための問題です。
中途採用希望者や、社内の営業担当者に対し、業務に関するスキルや知識をどれくらい備えているかをチェックする為にご活用いただけます。
全体は大きく１.営業の基礎知識 2.情報収集・分析・マーケティング 3.企画・提案 4.コミュニケーションスキル 5.自己マネジメントスキル 6.デジタルツールに関しての設問で構成されており、営業職としての基礎力があるかどうかがわかります。
- 対象職種
- 営業職の中途採用者、社内の営業職
- 問題形式
- 選択式、記述式
- 問題数
- 全20問
- 制限時間
- 40分
テスト問題プレビュー
営業の基礎知識に関する問題 4問
1. 営業の基本姿勢として正しいものをすべて選びなさい。
2.
以下は営業の基本的なプロセスを示したものです。（１）（２）に当てはまる組み合わせとして正しいものを1つ選びなさい。
情報収集・分析→見込み客にアプローチ→（１）→プレゼン→（２）→商談成立
3. 営業プロセスにおける「クロージング」とは、どんなものですか。簡潔に説明しなさい。
4.
次の文章の（1）と（2）に入る組み合わせとして、正しいものを1つ選びなさい。
営業のアプローチ方法は、見込み顧客に対する提案や情報提供をメインとする（1）と、飛び込み営業のように相手を限定せず、広く製品やサービスの魅力をアピールする（2）に大別されます。
情報収集・分析・マーケティングに関する問題 4問
5. 営業が取引先顧客について情報収集を行う際、どのようなことを心がけるべきですか。該当するものをすべて選びなさい。
6. 市場分析に有効なフレームワークを、すべて選びなさい。
7. 市場の顧客を居住地や年代など、同じ特徴や性質を持つグループに分類することを何と言いますか。
8. 自社の製品やサービスを「製品・サービス」、「価格」、「販売場所・提供方法」、「販促活動」の4つの視点で分析し、販売戦略につなげるフレームワークを何と言いますか。正しいものを1つ選びなさい。
企画・提案に関する問題 4問
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