営業担当者の採用試験用サンプルテスト問題

営業担当者の中途採用のためのサンプルテスト問題です。営業の採用のために筆記試験をしたことがない企業の方は参考にしてください。オンラインテストシステムのラクテスでは、このテスト問題のサンプルをそのまま利用することもできますし、オリジナルのテストを簡単に作成することもできます。

営業担当者の知識や考え方などを確認するテストです。インサイドセールスとフィールドセールスの役割の違い、商談での対応方法、目標達成への姿勢など、営業を採用するうえで確認しておくとよい項目についての問題の例を掲載しています。

対象職種
営業,フィールドセールス,インサイドセールス
問題形式
選択式
問題数
全20問

テスト問題プレビュー

1. あなたはインサイドセールスとして働いています。ホットリードに対して、最初のアプローチを行う際、どの手法を選びますか?

2. フィールドセールスとして、商談がうまくいかず、顧客が他社に発注する可能性が高いケースが発生しました。あなたはどのように対応しますか?

3. 営業チームでターゲット顧客を絞り込む際、最も重要な要素は何ですか?

4. あなたはインサイドセールスとして働いており、顧客が製品の機能について質問してきました。しかし、あなたはその機能について十分な知識がありません。どのように対応しますか?

5. カスタマージャーニーを理解することが営業担当者にとって重要な理由は何ですか?

6. 顧客の購入サイクルを短縮するために、営業担当者が最も重視すべきアクションは何ですか?

7. 顧客が既存の製品を十分に活用していないと感じた場合、営業担当者がとるべき適切なアクションは何ですか?

8. 営業担当者が顧客との信頼関係を築くために重要な要素は何ですか?

9. 営業チームとマーケティングチームが連携して取り組むべき重要なタスクは何ですか?

10. 営業担当者がKGI(主要目標達成指標)を達成するために特に重要な要素はどれですか?

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問題作成者紹介

サイトエンジン株式会社

サイトエンジン株式会社は2008年に設立されたデジタルマーケティング支援会社です。「自己表現にテクノロジーとアイデアを」を企業理念に、さまざまな企業とユーザーの橋渡しをしています。
創業から一貫してデジタルに特化してコンテンツの企画や制作を行っています。データに基づいた科学的アプローチで集客や売上アップにつながるデジタルマーケティング戦略を立案し、Webサイト修正からコンテンツの制作まで実行します。作って終わりではなく、アクセス解析や売上データなどを活用した改善施策の提案まで行い、PDCAサイクルを回すのをお手伝いいたします。

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