このテストは、法人営業職を目指す新規採用者や、法人営業の基礎知識を確認したい現役営業担当者を対象としています。特に、営業プロセスやマーケティングの基礎的な理解を持っているかどうかを確認するためのテストです。
全20問で構成されており、30分の制限時間内で行います。
このテストは、法人営業職を対象にしたもので、新規採用者や現役営業担当者が対象です。法人営業の基礎知識や営業プロセス、マーケティングに関する理解度を測ることを目的としています。
出題される問題は、選択式や記述式の形式で構成されており、具体的には法人営業の特徴や、営業のプロセスに関する基本的な問題、さらにはマーケティングやデータ分析に関連する問題が含まれています。これにより、受験者が法人営業に必要な知識を持っているか、特に営業活動の基礎的なプロセスを理解しているかを確認できます。
このテストにより、企業は応募者や社員のスキルを効率的に評価し、適切な人材配置や育成を進めることができます。
法人営業の特徴として該当するものをすべて選びなさい。
法人営業における「ルート営業」とはどのようなものですか。100文字程度で簡潔に説明しなさい。
法人営業の手法で「ソリューション営業」と「プロダクト営業」にはどのような違いがありますか。200文字程度で簡潔に説明しなさい。
以下は、法人営業の5つのステップです。空欄（1）（2）に当てはまる組み合わせとして、適切なものを選びなさい。
事前準備→（ 1 ）→ヒアリング→（ 2 ）→クロージング
新規顧客獲得に有効なフレームワークで、「予算・決裁権限・ニーズ・導入時期」の4つの要素から、商談の成功可能性を見極めることを何といいますか。選択肢から正しいものを選びなさい。
営業データ分析の基本的な3つの手法はどれですか。該当するものをすべて選びなさい。
営業のマーケティングにおける「KPI分析」とは何ですか。150文字程度で簡潔に説明しなさい。
法人営業では、限られた情報から顧客の課題を把握し、解決策を考える「仮説立案力」も重要です。以下のA社に関する情報から推測できるA社の課題と、解決策を200文字程度で提案しなさい。
・A社は100年続く和菓子の老舗
・看板商品は最中とまんじゅう
・アピールポイントは北海道産小豆を使ったあんこ
・本店は地元で有名な神社近くの立地
・仏事のお供えが売上の大部分を占めていたが、最近は仏事を行う人が減り売上が減っている
・職人の高齢化と若手職人の離職率が高いことで今後に不安
商談での「アイスブレイク」とはどのようなものですか。具体的な例を示しながら100文字程度で簡潔に説明しなさい。
次の文章は、ヒアリングの際の顧客への質問の仕方について記載したものです。空欄（1）（2）に当てはまる言葉を答えなさい。
顧客のニーズを把握するには、まず（ 1 ）で自由に話してもらい、顧客が置かれている状況を大まかに把握します。それからイエスかノーで答える（ 2 ）によって、より詳しい情報を引き出します。このようにヒアリングでは、（ 1 ）と（ 2 ）を意識的に使い分けることが重要です。
ラクテス編集部
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