Behavioral Economics & Nudge
行動経済学・ナッジマーケティング研修
人は「合理的」には動かない。心理のクセを理解し、そっと行動を後押しする
人は必ずしも合理的に判断・行動するわけではありません。「松竹梅があると真ん中を選ぶ」「無料に弱い」「損を避けたがる」――こうした人間の心理のクセ（バイアス）を科学的に解き明かしたのが、ノーベル経済学賞でも注目された「行動経済学」です。そして、選択を禁じず・強制せず、人々が望ましい行動を自然に選べるようそっと後押しする手法が「ナッジ」です。これらをマーケティングに応用すると、価格表示・商品提案・LP・申込フォーム・販促などの成果を、コストをかけずに大きく改善できます。しかし、「理論は知っているが実務にどう使うか分からない」「なんとなくの感覚で施策を打ち、再現性がない」「効果が出る訴求と出ない訴求の違いが説明できない」といった声が多く、体系的に学べる場はほとんどありません。本研修は、行動経済学の主要理論から、ナッジの設計、マーケティング各場面への応用、倫理的な配慮までを、実務に落とし込んで習得する実践型プログラムです。デジタルマーケティング支援300社以上の現役マーケティングコンサルタントが、貴社の商材・施策に合わせて設計します。最大の独自性は、自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当・12ヶ月無料）により、研修の効果測定はもちろん、マーケティングスキルの定着を可視化できることです。行動経済学・ナッジ総合／コピー・LP・価格への応用／フォーム改善・CRO（コンバージョン改善）の3コースで、心理を味方につける人材を育てます。
この研修で解決できる課題
理論は知っているが、実務にどう使うか分からない
プロスペクト理論やアンカリングといった用語は知っていても、施策に落とせなければ意味がありません。主要理論を「使える道具」として整理し、価格・コピー・提案・販促のどこにどう効かせるかを、具体例とともに習得します。
なんとなくの感覚で施策を打ち、再現性がない
当たり外れが運任せでは、成果は安定しません。人の意思決定の仕組みを理解することで、「なぜこの訴求が効くのか」を論理的に説明でき、再現性のある施策づくりと、根拠を持った社内提案ができるようになります。
効果が出る訴求と出ない訴求の違いが説明できない
同じ商品でも、見せ方・言い方ひとつで反応は大きく変わります。フレーミング、損失回避、社会的証明などの原理を学び、効く訴求の「型」を手に入れることで、表現の精度と説得力を高められます。
心理を突く手法が、過度な誘導・操作にならないか不安
心理への働きかけは、使い方を誤ると顧客の不信を招きます。ダークパターン（不当な誘導）との線引きや、顧客にとっての価値を損なわない倫理的な設計を学び、長期的な信頼を保ったまま成果を出せるようにします。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
理論を「使える道具」に変える実践設計
学術的な解説で終わらせず、行動経済学の理論を価格・コピー・LP・フォームに落とし込む実践に重点を置きます。自社の施策を題材に、明日から改善できる「型」として持ち帰れます。
✓ 理論を施策に落とし込む
✓ 自社の施策を題材にする
02
現役マーケコンサル×検証の実体験
デジタルマーケティング支援300社以上、自社メディアも運用する現役コンサルタントが登壇。A/Bテストで「効いた／効かなかった」を見てきた実体験に基づき、再現性のある勘所をお伝えします。
✓ 支援300社以上の実践知
✓ 検証に基づく勘所
03
ラクテス12ヶ月無料（98,000円相当）
研修とテストシステムをセットで提供できるのは当社ならでは。年360回の枠は、マーケティングスキルの定着度テストに活用できるほか、各種研修や社内検定にも自由に使えます。
✓ 98,000円相当が無料
✓ スキル定着を可視化
Curriculum
研修プログラム
【A】行動経済学・ナッジ総合コース おすすめ
¥300,000 (税別)
行動経済学・ナッジの標準コース。主要理論の整理から、ナッジの設計、マーケティング各場面への応用、倫理的配慮、自社施策への落とし込みまでを一気通貫で習得します。
-
1
行動経済学の主要理論プロスペクト理論・損失回避 / アンカリング / ヒューリスティック
-
2
効く訴求の原理フレーミング / 社会的証明・権威 / 希少性・デフォルト効果【ワーク】
-
3
ナッジの設計ナッジとは / EASTフレーム / 行動を後押しする仕掛けづくり【ワーク】
-
4
マーケティングへの応用と倫理価格・コピー・LP・販促への応用 / ダークパターンとの線引き
-
5
自社施策への落とし込み＋まとめ自社施策の改善案 / 検証計画 / ラクテスによる直後テスト
【B】コピー・LP・価格への応用コース
¥300,000 (税別)
表現と価格への応用に特化した半日コース。心理を踏まえたコピーの書き方、LPの構成、価格の見せ方を、自社の素材を題材に、ビフォーアフターで改善しながら習得します。
-
1
効くコピーの原理損失回避の言い換え / 具体性と数字 / ベネフィットの提示【ワーク】
-
2
LPの心理設計社会的証明・権威の配置 / 不安の解消 / 行動喚起の設計
-
3
価格の見せ方アンカリング / 松竹梅（おとり効果） / 端数価格・サブスク表示【ワーク】
-
4
改善案づくり＋まとめ自社素材の改善 / 検証の設計 / ラクテスによる直後テスト
【C】フォーム改善・CRO（コンバージョン改善）コース
¥300,000 (税別)
コンバージョン改善に特化した半日コース。離脱を生む心理的ハードルの発見から、フォーム・導線の改善、検証（A/Bテスト）の進め方までを、自社の導線を題材に習得します。
-
1
離脱の心理を知る認知負荷と面倒さ / 不安・迷い / 選択肢過多【ワーク】
-
2
摩擦を減らすナッジ入力の簡素化 / デフォルトと初期値 / 進捗の可視化
-
3
後押しと安心の設計社会的証明・保証の提示 / 不安解消 / 行動喚起の最適化【ワーク】
-
4
検証と改善計画＋まとめA/Bテストの設計 / 仮説の立て方 / ラクテスによる直後テスト
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 事前ヒアリング（自社の商材・施策・課題の反映）と内容調整
● 講師料・テキスト・各種ワークシート（理論整理／訴求改善／検証設計）一式
● ラクテスによる効果測定 (事前/直後/3ヶ月後)
● 実施報告書（受講状況・テスト結果・施策提案）
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
研修の効果測定（事前・直後・3ヶ月後）はもちろん、マーケティングスキルの定着度テストにも使え、年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。「成果の出る訴求を
学びたい」段階でも歓迎です。
学びたい」段階でも歓迎です。
02
ヒアリング・ご提案
商材・施策・課題を伺い、最適なコース・
オプションと進め方をご提案。
オプションと進め方をご提案。
03
研修実施
オンライン／対面で実施。事前テスト・アンケートの
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
04
フォローアップ
実施報告書を納品し、直後・3ヶ月後の効果測定。
施策改善の伴走・フォロー研修への接続もご支援。
施策改善の伴走・フォロー研修への接続もご支援。
よくある質問
はい。総合コースは主要理論を基礎から、身近な例を交えて解説します。学術的に深掘りするのではなく「マーケティングで使える道具」として整理するため、予備知識がなくても無理なく習得できます。
本研修は「人がなぜそう判断・行動するのか」という意思決定の原理（行動経済学）を土台に据える点が特徴です。表現テクニックの暗記ではなく、原理を理解することで、コピー・LP・価格・フォームなど幅広い場面に応用でき、再現性のある改善ができます。既存のライティング研修と組み合わせると相乗効果があります。
本研修は、顧客にとっての価値を損なわない倫理的な活用を重視します。不当に誤認させる「ダークパターン」との線引きを明確にし、長期的な信頼を保つ設計を学びます。ナッジは「選択を禁じず、自然に良い選択を後押しする」のが本来の趣旨であり、操作・強制とは異なります。
訴求が過度な誇張・誤認につながらないための実務的な留意点には触れます。ただし、個別表現の適法性（景品表示法・ステマ規制等）の判断は弁護士・専門家の業務領域となるため、研修では留意点と専門家へつなぐ判断を中心にお伝えします。表示コンプライアンスの専門研修と組み合わせることも可能です。
はい。オプションのワークでは、自社のLP・コピー・価格表などを題材に、ビフォーアフターで改善できます。研修で作った改善案をそのまま実務に活かせるため、効果を実感しやすい構成です。
デジタルマーケティング支援300社以上の実績を持ち、自社メディアも運用する現役のマーケティングコンサルタントが担当します。A/Bテストで「効いた／効かなかった」を見てきた実体験を踏まえ、貴社の商材・施策に引き寄せた内容で進行します。
はい。オンライン・対面・ハイブリッドに対応しています。訴求の改善ワークやフォーム改善のワークもブレイクアウトルームで実施します。複数部門からの同時参加も可能です。
ラクテスでマーケティングの理解度を事前・直後・3ヶ月後に測定します。知識の定着度を可視化し、実施報告書としてご報告します。研修後の施策の検証結果と合わせて、成果の把握に活用できます。
ライトプラン（年額98,000円相当・年間360回）を12ヶ月間、追加費用なしでご利用いただけます。研修の効果測定のほか、マーケティングスキルの定着度テスト、昇格試験、社内検定など自由にお使いいただけます。期間終了後の継続は任意です。
はい。オプションの施策改善の伴走コンサルティングで、研修後の改善・検証まで継続支援が可能です。仮説づくりからA/Bテストの設計、結果の解釈まで、貴社の状況に合わせて伴走します。まずはお気軽にご相談ください。
