この質問集は、セールススキルを評価するために作成されたもので、求職者の目標達成意識、問題解決能力、コミュニケーション力、チームワークなど、営業職に必要な重要な要素を多角的に確認できる内容です。質問は具体的な経験を引き出し、候補者がどのように営業活動を行い、困難を克服してきたかを明らかにします。また、自己成長の意欲や顧客対応の質など、営業としての長期的なパフォーマンスを推測する上でも役立つ構成です。
この質問集は、採用候補者に面接前にオンラインで回答をいただいたり、採用面接時に参照することで、候補者のスクリーニングに活用することができます。