Direct Recruiting & Scout Training
ダイレクトリクルーティング・
ダイレクトリクルーティング・
スカウト運用研修
文面作成・返信率改善で、「送っても返信が来ない」の壁を越える
人手不足が常態化し、求人広告や人材紹介だけでは必要な人材に出会えない時代、企業が候補者へ直接アプローチするダイレクトリクルーティングは採用の主戦場になりつつあります。本研修は、ダイレクトリクルーティングの実務経験が豊富な専門講師が、ターゲット設計からスカウト文面作成、A/Bテストによる返信率改善、KPI運用までを実践レベルに引き上げるプログラムです。コンテンツ制作・文章改善を本業としてきたサイトエンジンの「読み手を動かす文章」のノウハウを組み込んでいます。特典として自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当）を1年間無料でご提供。事前・直後・30日後のテストで効果を可視化し、スカウト応募者への採用試験にもそのままご活用いただけます。受講後は、自社の魅力を言語化した「返信される」スカウト文面を自ら作成し、データに基づいて改善し続けられる運用体制を構築できます。
この研修で解決できる課題
スカウトを送っても返信が来ない
返信率を「開封率×本文読了×返信行動」に分解し、件名・冒頭・パーソナライズ・訴求・CTAをチェックリストで診断。改善の打ち手を要素ごとに特定し、平均値の1.5〜2倍を目指せる状態をつくります。
テンプレートの一斉送信から抜け出せない
固定部分とパーソナライズ部分を構造的に分ける文面設計を習得。レジュメの読み方と「Why you」の書き方を演習で身につけ、1通あたりの作成時間を30分から10分前後に短縮しつつ個別化の質を高めます。
人材紹介への依存で採用単価が高止まりしている
スカウト運用を内製化し、ダイレクト経由の採用比率を高めることで採用単価を構造的に引き下げ。年収600万円の人材1名を紹介からダイレクト採用へ切り替えるだけで100万円以上のコスト差が生まれるケースもあります。
運用が属人化し、担当者が変わると成果が落ちる
KPI設計（送信→開封→返信→面談→内定）、文面テンプレートの資産化、週次運用フローを「仕組み」として整備。ラクテスで全員の知識レベルを可視化し、引き継ぎ可能なノウハウに変えます。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
文章改善ノウハウ×採用実務
スカウトは突き詰めれば「読み手を動かす文章」。コンテンツ制作・文章改善を本業としてきた当社の知見を、採用実務に精通した専門講師のプログラムに組み込み、添削・A/Bテスト設計まで踏み込みます。
✓ 文面の構造分解・添削
✓ 翌日から使える実践設計
02
研修×テストをセット提供
自社開発のテストシステムを持つ研修会社はほとんどありません。「学んだことが身についたか」を事前・直後・30日後のスコアで証明できるのは、ラクテスを持つ当社ならではの提供価値です。
✓ 理解度・定着度を数値化
✓ 効果測定レポートを提供
03
採用担当者に刺さるラクテス活用
受講者は採用担当者。ラクテスは研修効果測定だけでなく、スカウト経由の応募者への適性・スキルテスト（採用試験）としてそのまま業務に使えます。年360回・98,000円相当を採用業務全体に活かせます。
✓ 98,000円相当が無料
✓ 応募者の採用試験に直結
Curriculum
研修プログラム
【A】ダイレクトリクルーティング運用 基礎コース
¥250,000 (税別)
これから始める／運用が止まっている方向けの基礎コース。媒体・チャネルの選定から、採用ペルソナとターゲット要件定義、候補者検索の実務、KPI設計と週次運用フローまでを学び、90日間の運用プランを作成します。
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1
全体像と市場動向・媒体選び求人広告・人材紹介・リファラルとの比較 / 市場データと競争環境 / 主要媒体（ビズリーチ・doda・Green・Wantedly等）の特徴と選び方
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2
採用ペルソナ・ターゲット要件定義ワークMUST/WANT条件の整理 / 候補者の転職動機仮説 / ペルソナシート作成演習
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3
候補者検索・リストアップの実務検索軸の設計 / レジュメの読み方と優先順位付け / 転職意欲シグナル（更新・ログイン状況等）の見極め演習
-
4
KPI設計・週次運用フロー＋運用プランファネル設計と媒体別ベンチマーク / 必要送信数の逆算 / 工数見積もりと運用体制 / 90日アクションプラン作成・発表
【B】スカウト文面作成・返信率改善 実践コース
おすすめ
¥400,000 (税別)
返信率を伸ばす中核コース。返信率の分解と候補者心理の理解から、「返信される文面の型」、レジュメ読解にもとづくパーソナライズ実践、自社文面のリライト・相互添削、A/Bテスト設計までを徹底演習します。
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1
返信率を分解する（候補者心理とファネル分析）媒体別の開封率・返信率の目安 / 開いてから閉じるまでの心理 / 返信されない3大要因 / NG文面の分析ワーク
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2
「返信される」スカウト文面の型開封を決める件名 / 冒頭2行 / 「Why you」の根拠提示 / 自社の魅力の言語化（事業・仕事・組織・条件） / 返信ハードルを下げるCTA
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3
パーソナライズ実践＆自社文面リライトサンプルレジュメ読解→文面作成→講師FB / 職種別の訴求ポイントの違い / 【ワーク】自社の実文面をビフォーアフター改善・相互添削
-
4
A/Bテスト設計と改善PDCA検証可能な仮説の立て方 / 統計的に判断できる送信数 / 週次改善サイクルと90日改善計画の作成
【C】採用責任者向け スカウト運用マネジメントコース
¥250,000 (税別)
採用チームを率いる責任者・経営層向け。採用チャネルポートフォリオと採用単価、スカウト運用のKPIマネジメント、属人化しないチーム運用とナレッジ管理、候補者体験（CX）までを学び、半期の採用計画に落とし込みます。
-
1
採用チャネルポートフォリオと採用単価紹介・広告・ダイレクト・リファラルのコスト構造比較 / 内製と代行の損益分岐の考え方
-
2
スカウト運用のKPIマネジメントダッシュボード設計 / ファネルからのボトルネック特定 / 採用目標からの逆算演習
-
3
チーム運用とナレッジマネジメント文面レビュー体制 / 勝ちパターンのテンプレート資産化 / 担当者の育成と引き継ぎ設計
-
4
候補者体験（CX）＋自社戦略への落とし込み返信後の動線設計とカジュアル面談 / 現場社員・経営層の巻き込み / 半期計画の骨子作成
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 講師料・教材費（PDF）
● 事前ヒアリング（オンライン60分）と内容調整
● 職種別テンプレート・KPI管理シート等
● ラクテスによる効果測定 (事前/直後/30日後)
● 研修実施報告書（テスト結果分析・推奨アクション）
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
事前・直後・30日後の効果測定に使えるだけでなく、スカウト経由の応募者への適性・スキルテスト（採用試験）としてそのまま業務に活用でき、年間360回まで実施できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
採用試験にも活用可
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。
現状の課題感だけで構いません。
現状の課題感だけで構いません。
02
ヒアリング・ご提案
採用状況・利用媒体・課題を伺い、
最適なコースをご提案。文面もお預かり。
最適なコースをご提案。文面もお預かり。
03
事前テスト
ラクテスで受講者の現在地を把握し、
研修内容を微調整します。
研修内容を微調整します。
04
研修実施
オンライン／対面（ハイブリッド可）で、
ワークショップ中心に実施します。
ワークショップ中心に実施します。
05
フォローアップ
直後・30日後テストで効果測定。報告書納品。
添削・月次レビューで実運用まで伴走。
添削・月次レビューで実運用まで伴走。
よくある質問
可能です。媒体選定の考え方から扱うコースAのご受講をおすすめします。ヒアリング時に貴社の採用ターゲットを伺い、媒体選定の参考情報もご提供します。
ビズリーチ、dodaダイレクト、Green、Wantedly、LinkedIn、AMBI、ミイダスなど主要媒体に対応しています。文面設計・返信率改善の原則は媒体共通ですが、オプションで貴社利用媒体の仕様・候補者層に合わせた最適化も可能です。
可能です。Zoom・Microsoft Teams等でのオンライン実施、対面実施、ハイブリッド実施からお選びいただけます。ワークショップはオンラインでも同等の内容で実施できます。
はい。コースB第3部では、事前にご提出いただいた実際の文面をワーク教材として使用します。秘密保持には十分配慮し、ご希望に応じて秘密保持契約を締結します。
ワークショップ中心のため、推奨は6〜20名です。21名以上は1名あたり5,000円（税別）の追加、または複数回への分割実施をご提案します。少人数（1〜5名）でも実施可能です。
可能です。オプションの職種特化カスタマイズで、事例・演習・テンプレートを採用職種に合わせて差し替えます。エンジニア、営業、施工管理、管理部門などの実績があります。
文面の改善自体は受講翌週から反映できます。ただし返信率は送信数が少ないと偶然に左右されるため、統計的に評価できる送信数を確保したうえで、1〜3カ月単位でKPIを評価することを推奨しています。研修内でこの評価方法自体も扱います。
本研修は中途採用向けに設計していますが、件名・冒頭・パーソナライズ・CTAといった文面設計の原則は新卒スカウトにも共通します。新卒向けへのカスタマイズはヒアリング時にご相談ください。
研修に関わるテストの設問作成・設定・集計はすべて当社が行います。採用試験など研修以外の用途でご利用いただく際も、初期設定のサポートと操作レクチャーをご提供しますのでご安心ください。
研修実施月の翌月末払い（請求書払い）が標準です。キャンセルは実施14日前まで無料、それ以降は実費・準備工数に応じたキャンセル料を申し受けます。詳細はお申し込み時にご案内します。
