Recruitment KPI & Funnel Analysis
採用KPI設計・歩留まり分析研修
感覚と経験の採用を、数値に基づく再現性ある仕組みへ
「応募が来ない」「内定を出しても辞退される」――その原因を、データで特定できていますか。本研修は、採用活動を「データで設計し、数値で改善する」仕組みづくりを習得する実践プログラムです。エントリーから入社・定着までを採用ファネルとして分解し、工程ごとの歩留まり率の算出・診断、ボトルネックの特定、改善施策の立案、採用目標からの逆算による計画設計までを、自社の数値を使ったワークショップ形式で身につけます。最大の独自性は、自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当・12ヶ月無料）により、研修の事前・直後・3ヶ月後と継続的に習得度・定着度を数値で可視化できること。さらに、研修で学んだ「選考精度の向上」を、ラクテスの筆記試験としてそのまま自社の選考フローへ実装できます。基礎・実践・経営層向けの3コースで、採用ファネルを数値で説明し、根拠ある採用計画と改善施策を自ら立案・実行できる状態を目指します。
この研修で解決できる課題
「応募が少ない」のか「途中で離脱されている」のか、原因が分からない
エントリーから入社・定着までを採用ファネルとして分解し、工程ごとの歩留まり率を算出。「母集団の問題」か「選考プロセスの問題」かをデータで切り分けます。原因が特定できれば、打ち手の的中率は大きく変わります。
選考辞退・内定辞退が多いが、対策が場当たり的
辞退が発生している工程と要因を構造的に分析し、連絡スピード改善・面接体験の見直し・クロージング強化などを効果と工数のバランスで優先順位付け。内定承諾率が10ポイント改善すれば、同じ採用人数に必要な母集団は約2割削減できます。
求人媒体・人材紹介の費用が増え続けているが、費用対効果を評価できない
チャネル別の応募単価・採用単価（CPA）・歩留まりを算出し、予算の再配分シミュレーションを実施。「なんとなく継続している媒体」を見直すだけで、採用単価を1〜3割圧縮できるケースは少なくありません。
採用計画が「前年踏襲」で、経営に説明できる根拠がない
採用目標（KGI）から必要内定数・必要応募数・必要予算を逆算する計画設計の型を習得。経営会議でそのまま使えるKPIレポートのテンプレートを持ち帰れます。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
自社データで分析する実践ワークショップ
採用理論・一般論で終わらせず、自社の採用数値を持ち込んで分析するワークショップ中心。当日中に「自社ファネルの診断」と「90日アクションプラン」を作成し、翌日から使えるテンプレート一式（Excel）をお持ち帰りいただけます。
✓ 自社の実数で診断・計画
✓ Excelテンプレート付きで即運用
02
採用試験システム運営の知見×3時点測定
採用試験システム「ラクテス」の運営を通じて得た、中小・中堅企業の選考設計のリアルな知見が強み。人事・採用領域の専門講師を課題に応じて選定し、ラクテスで事前→直後→3ヶ月後と測定して定着まで追跡します。
✓ 選考現場のリアルな知見
✓ 3時点で定着を可視化
03
ラクテス12ヶ月無料（98,000円相当）
研修効果測定のためにツールを別途契約する必要なし。年360回の枠は採用筆記試験・社内検定にも自由に使え、研修で学んだ「選考精度の向上」をそのまま選考フローへ実装。面接前スクリーニングで面接工数の削減にも直結します。
✓ 98,000円相当が無料
✓ 採用筆記試験として実装可能
Curriculum
研修プログラム
【A】採用KPI設計・歩留まり分析 基礎コース
¥300,000 (税別)
採用ファネルとKPIの全体像を体系的に学ぶ基礎コース。歩留まり率の計算から自社診断、採用目標からの逆算計画、経営報告に使えるKPIダッシュボードの型までを、講義＋自社数値を使った演習で習得します。
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1
採用市場の現在地と「KPIで採用する」必要性最新の求人倍率・辞退率データから読み解く環境変化 / 感覚採用が破綻する3つの理由 / データドリブン採用の全体像【講義】
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2
採用ファネルとKPIの基本設計エントリー〜書類〜面接〜内定〜入社〜定着のファネル書き出し / KGI・KPIの整理 / 新卒と中途のファネルの違い【講義＋個人ワーク】
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3
歩留まり率の計算と自社診断ワーク書類通過率・面接設定率・面接通過率・内定承諾率の計算演習 / 自社診断シートへの記入 / 一般的な目安との比較で課題工程を仮特定【演習】
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4
逆算式・採用計画ワークショップ「年間○名採用」から必要内定数・必要応募数・チャネル配分・予算を逆算するケース演習 / 計画テンプレートへの落とし込み【グループワーク】
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5
KPIダッシュボードの型と月次運用／アクションプランダッシュボードテンプレート（Excel）の使い方 / 月次レビューの回し方 / 90日アクションプラン作成 / ラクテスによる理解度テスト
【B】歩留まり分析・改善 実践コース おすすめ
¥350,000 (税別)
自社の蓄積データを使ってボトルネックを特定し、改善まで踏み込む実践コース。工程別の改善施策を「効果×工数」で優先順位付けし、チャネル別ROIに基づく予算再配分、検証設計（before/after）まで一気通貫で行います。※事前に自社データの整理をお願いします。
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1
歩留まり低下の構造を理解する候補者体験（Candidate Experience）の考え方 / 辞退が発生するメカニズム / 連絡スピード・選考リードタイムが歩留まりに与える影響【講義】
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2
自社データ分析ワーク①：ボトルネック特定事前整理いただいた自社データのファネル分解 / 工程別歩留まりの算出 / 異常値・改善余地の大きい工程の特定【演習】
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3
工程別・改善施策の立案ワークスカウト返信率／書類通過率／面接設定率／面接通過率／内定承諾率ごとの代表的な改善打ち手の整理 / 効果×工数マトリクスによる優先順位付け【グループワーク】
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4
チャネル別ROI分析と予算再配分ワーク求人媒体・人材紹介・リファラル・ダイレクトリクルーティングの単価比較 / チャネル別歩留まりの読み方 / 予算再配分シミュレーション【演習】
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5
改善計画の発表・相互フィードバック／検証設計90日改善計画の発表とフィードバック / 施策効果の検証設計（before/after比較） / ラクテスによる理解度テスト
【C】経営層・採用責任者向け 採用KPIマネジメントコース
¥200,000 (税別)
採用投資を売上・利益へのインパクトとして数値で語れるようにする経営層向けコース。担当者に持たせるKPIと目標水準の設定、月次採用レポートのどこを見て何を意思決定すべきかを、ケース演習で判断できるようにします。
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1
採用を経営数値で捉える人手不足倒産・採用難の最新データ / 採用の遅れ・欠員1名がもたらす機会損失の試算方法 / 採用力と企業成長の関係【講義】
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2
採用KPIマネジメントの設計経営目標（KGI）と採用KPIの接続 / 担当者に持たせるKPIの選び方 / 目標設定でやりがちな失敗とその回避策【講義＋個人ワーク】
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3
月次採用レポートの読み方・意思決定演習ケース教材を使った意思決定演習：媒体の継続／停止判断、人材紹介への依存度の見直し、選考プロセス変更の判断【ケースワーク】
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4
自社アクションの整理・質疑応答自社の採用マネジメント体制の見直しポイント整理 / 質疑応答 / ラクテスによる理解度テスト
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 事前ヒアリングと内容調整
● 講師料・研修テキスト・ワークシート/テンプレート一式（Excel）
● ラクテスによる効果測定 (事前/直後/3ヶ月後)
● 実施報告書・効果測定レポート
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
研修の効果測定（事前・直後・3ヶ月後）はもちろん、採用筆記試験として選考フローにそのまま実装でき、年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。「データがほとんど
ない」段階でも問題ありません。
ない」段階でも問題ありません。
02
ヒアリング・ご提案
採用体制・数値管理状況・課題を伺い、最適な
コース構成をご提案。実践は事前整理シートを送付。
コース構成をご提案。実践は事前整理シートを送付。
03
研修実施
オンライン／対面で実施。事前テスト（ラクテス）
の結果を踏まえ内容の力点を調整。
の結果を踏まえ内容の力点を調整。
04
フォローアップ
実施報告書と効果測定レポート（直後・定着度）を
提出。フォロー研修・個別相談もご案内。
提出。フォロー研修・個別相談もご案内。
よくある質問
はい、基礎コースからのご受講をおすすめします。研修内で「最低限これだけ記録すればよい」というファネル管理シートをお渡しするため、研修翌日からデータの蓄積を始められます。半年後に実践コースを受講いただく流れも効果的です。
標準プログラムは両方をカバーしています。ファネル構造や歩留まりの目安が異なる点も研修内で解説します。いずれかに完全特化したい場合は、オプション「新卒特化／中途特化への内容調整」で全面調整が可能です。
はい、全コースともオンライン（Zoom等）・対面のどちらにも対応しています。オンラインの場合もブレイクアウトルームを使ったグループワークを行うため、演習の質は変わりません。
1名〜の少人数でも実施可能です。標準料金の範囲は基礎・実践コースが最大20名、経営層コースが最大15名で、超過分は1名あたり10,000円（税別）で承ります。人事だけでなく、面接に関わる現場管理職の同席も効果的です。
ご希望に応じて秘密保持契約（NDA）を締結のうえお預かりします。データは研修目的以外には使用せず、終了後は契約に基づき返却・削除します。個人名をマスキングした状態でのご提供でも分析可能です。
いいえ、特定ツールには依存しません。Excel／Googleスプレッドシートで完結する設計のため、どの環境でもそのまま使えます。ATS導入済みの企業には、出力データの分析方法もあわせてお伝えします。
ブラウザだけで完結するシンプルなシステムで、研修用の理解度テストは当社が作成・設定します。採用試験など自社用途で使う際も、サンプルテストと導入サポートをご用意しているため、初めてでも安心です。
当日中に「自社ファネルの診断」と「90日アクションプラン」まで作成するため、翌日から動ける状態でお返しします。さらにラクテスの定着度テストで3ヶ月後の実践状況を可視化し、必要に応じてフォローアップ（オプションC）で定着を支援します。
人事・採用領域での実務経験が豊富な専門講師の中から、貴社の業界・受講者レベル・課題に応じて最適な講師を選定します。お申し込み前に講師プロフィールをご提示しますので、ご確認のうえご判断いただけます。
研修実施後の請求書払い（銀行振込）が基本です。キャンセルは実施14日前まで無料、それ以降は所定のキャンセル料を申し受けます。日程変更は柔軟に対応しますので、まずはご相談ください。
