この質問集は、採用面接において候補者の「ソリューション販売スキル」を見極めるための質問を構成しています。ソリューション販売とは、単に製品やサービスを売り込むだけでなく、顧客の抱える課題を理解し、その解決策として自社の製品やサービスを提案する能力が求められます。本質問集では、顧客理解力、提案力、問題解決力、競合分析力、リソース管理能力など、ソリューション販売において重要なスキルを総合的に評価できるよう工夫されています。
この質問集は、採用候補者に面接前にオンラインで回答をいただいたり、採用面接時に参照することで、候補者のスクリーニングに活用することができます。