Partner & Alliance Marketing
パートナー・アライアンスマーケティング研修
他社との協業で市場開拓を加速。Win-Winのアライアンスを設計・運用する
自社単独の集客・販売チャネルだけでは、成長が頭打ちになりやすい時代です。リセラー・紹介・テクノロジー・OEMといった多様なパートナーとの協業を通じて市場を開拓し、エコシステムで継続的に事業を伸ばす「パートナー・アライアンスマーケティング」への注目が高まっています。しかし「自社チャネルに依存して成長が止まっている」「協業が場当たり的で成果につながらない」「役割分担や収益配分の設計が曖昧」「パートナーの発掘・育成の仕組みがない」といった悩みは、多くの企業に共通しています。本研修は、アライアンス・事業開発・パートナーマーケティング担当者が、パートナー類型とエコシステムの整理、アライアンス戦略の立案、共同マーケティング(コマーケ)やMDF・レベニューシェアの設計、パートナーの発掘・オンボーディング・イネーブルメント、KPIによる効果測定までを体系的に習得するプログラムです。契約・コンプライアンスや、自社営業チャネルとのコンフリクト調整にも配慮しながら、Win-Winの協業関係を設計・運用する実践力を養います。パートナー・アライアンスの知見を持つ専門講師が、貴社の事業モデルに合った形で設計します。最大の独自性は、自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当・12ヶ月無料）により、研修の効果測定はもちろん、アライアンス戦略・パートナーマーケティングの理解度チェックにも活用できることです。アライアンス実践総合／コマーケ・共同施策設計／パートナー発掘・育成の3コースで、協業を通じた事業成長を牽引する人材を育てます。
この研修で解決できる課題
自社単独のチャネルに依存し成長が頭打ち
自社の集客・販売チャネルだけに頼り、成長が鈍化していませんか。パートナーとの協業によって新たな市場・顧客に届くチャネルを増やす考え方を学び、自社単独では届かなかった層へリーチを広げる道筋をつくります。
協業が場当たり的で成果につながらない
その場限りの取り組みで終わり、成果が積み上がっていませんか。パートナー類型の整理とアライアンス戦略の立案を学び、目的・対象・施策を一貫させた、再現性のある協業の進め方を身につけます。
役割分担・収益配分の設計が不明確
共同施策での役割や収益の取り分が曖昧なまま進めていませんか。コマーケ・MDF・レベニューシェアの設計を学び、双方が納得できる役割分担と収益配分の枠組みをつくり、Win-Winの協業関係を組み立てます。
パートナーの発掘・育成の仕組みがない
パートナーの探し方や、契約後の立ち上げ・育成が属人的になっていませんか。発掘・選定、オンボーディング、イネーブルメントの仕組みづくりを学び、パートナーが継続的に成果を出せる体制を整えます。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
事業の実務に即したアライアンス設計
一般的な営業・マーケ入門ではなく、パートナー類型の整理・戦略立案・共同施策設計・パートナー育成という協業の実務に即して「どのパートナーと・どう組み・どう成果を測るか」を扱います。自社の事業モデルを題材に、明日から動ける戦略として持ち帰れます。
✓ 協業の実務に即した内容
✓ 自社の事業モデルを題材にする
02
アライアンスの専門講師×実践重視の演習
パートナー・アライアンスの知見を持つ専門講師が登壇。座学だけで終わらせず、パートナーマップの作成や共同施策の企画など、手を動かす実践演習を重視します。学んだその場で試し、自社の協業に持ち帰れる構成です。
✓ 手を動かす実践演習
✓ 事業モデルに合わせ専門講師を選定
03
ラクテス12ヶ月無料（98,000円相当）
研修とテストシステムをセットで提供できるのは当社ならでは。年360回の枠は、アライアンス戦略・パートナーマーケティングの定着度テストに活用できるほか、各種研修や社内検定にも自由に使えます。
✓ 98,000円相当が無料
✓ スキル定着を可視化
Curriculum
研修プログラム
【A】アライアンス実践総合コース おすすめ
¥300,000 (税別)
パートナー・アライアンスマーケティングの標準コース。パートナー類型とエコシステムの整理から、アライアンス戦略の立案、共同施策・収益配分の設計、パートナーの発掘・育成、KPIによる効果測定までを一気通貫で習得します。
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1
アライアンスマーケティングの全体像協業で何が変わるか / パートナー類型(リセラー/紹介/テクノロジー/OEM等) / エコシステムの考え方
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2
アライアンス戦略を立案する自社の強みと補完関係 / 組むべきパートナーの整理 / パートナーマップ作成【ワーク】
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3
共同マーケティング・収益配分を設計する共同ウェビナー・コンテンツ / MDF・レベニューシェア / 役割分担の設計【ワーク】
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4
パートナーを発掘・育成する発掘・選定の基準 / オンボーディングとイネーブルメント / 関係構築
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5
KPI設計・効果測定＋まとめパートナープログラム / ソーシング・インフルエンス売上等のKPI / ラクテスによる直後テスト
【B】コマーケ・共同施策設計コース
¥300,000 (税別)
共同マーケティング(コマーケ)と共同施策の設計に特化した半日コース。共同ウェビナー・コンテンツ、MDF・レベニューシェアを題材に、双方が成果を出せる施策と収益配分の組み立て方を実践的に習得します。
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1
取り組む共同施策を選ぶパートナーとの接点の洗い出し / 効果と難易度 / 優先順位【ワーク】
-
2
共同マーケティングを設計する共同ウェビナー・コンテンツ / 集客と送客の役割分担 / 企画立案【ワーク】
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3
収益配分を設計するMDF・レベニューシェアの考え方 / 双方が納得できる配分 / 契約・コンプラへの配慮
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4
実行計画＋まとめ自社の共同施策計画 / KPIと振り返りの設計 / ラクテスによる直後テスト
【C】パートナー発掘・育成コース
¥300,000 (税別)
パートナーの発掘・選定から、オンボーディング・イネーブルメント、関係構築までに特化した半日コース。自社の事業を題材に、パートナーが継続的に成果を出せる育成の仕組みづくりを習得します。
-
1
パートナーを発掘・選定する理想のパートナー像 / 探し方と選定基準 / ターゲットリスト作成【ワーク】
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2
オンボーディングを設計する立ち上げの進め方 / 提供すべき情報・ツール / 最初の成果までの導線
-
3
イネーブルメントと関係構築継続的な育成・支援 / 自社営業チャネルとのコンフリクト調整 / 信頼関係づくり【ワーク】
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4
育成計画＋まとめ自社のパートナー育成計画 / 定着の進め方 / ラクテスによる直後テスト
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 事前ヒアリング（自社の事業モデル・協業課題の反映）と内容調整
● 講師料・テキスト・各種ワークシート（パートナーマップ／共同施策設計／育成計画）一式
● ラクテスによる効果測定 (事前/直後/3ヶ月後)
● 実施報告書（受講状況・テスト結果・施策提案）
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
研修の効果測定（事前・直後・3ヶ月後）はもちろん、パートナー・アライアンスマーケティングスキルのチェックにも使え、年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。「パートナー協業を
強化したい」段階でも歓迎です。
強化したい」段階でも歓迎です。
02
ヒアリング・ご提案
事業モデル・協業課題・対象者を伺い、最適なコース・
オプションと進め方をご提案。
オプションと進め方をご提案。
03
研修実施
オンライン／対面で実施。事前テスト・アンケートの
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
04
フォローアップ
実施報告書を納品し、直後・3ヶ月後の効果測定。
フォローアップ研修への接続もご支援。
フォローアップ研修への接続もご支援。
Voice
導入企業様の声
SaaS企業 様（事業開発12名）
協業に再現性が生まれた
「パートナー類型を整理し、組むべき相手を明確にできました。場当たり的だった協業に戦略の軸ができ、施策に再現性が生まれています。」
IT企業 様（マーケ10名）
共同ウェビナーの成果が安定した
「役割分担と収益配分の設計を学び、共同ウェビナーの企画から実行までの型ができました。双方が納得して進められるようになりました。」
製造業 様（パートナー営業8名）
育成の仕組みが整った
「属人的だったパートナーの立ち上げに、オンボーディングの型ができました。最初の成果までの導線が見え、定着率が改善しています。」
専門商社 様（経営企画9名）
自社に合ったアライアンス戦略ができた
「パートナーマップ作成から、自社に合った協業戦略を立案。自社営業とのコンフリクト調整も押さえ、安心して推進できています。」
よくある質問
はい。パートナー類型やエコシステムの考え方から基礎的に解説します。これからアライアンスに取り組む方でも、自社の事業モデルを題材に、組むべきパートナーの整理や共同施策の企画など身近なテーマから、無理なく習得できる構成です。
はい。リセラー・紹介・テクノロジー・OEMといった主要なパートナー類型を整理し、それぞれの役割・収益モデル・向く施策の違いを扱います。自社にとって組むべきパートナーはどの類型かを見極め、エコシステム全体を設計する視点を身につけます。
MDF（マーケティング資金）やレベニューシェアの基本的な考え方を扱い、共同施策における役割分担と収益配分を、双方が納得できる形で設計する方法を学びます。契約・コンプライアンスへの配慮も含め、Win-Winの関係を組み立てる枠組みを習得します。
パートナー経由の販売と自社直販が競合しやすい点は、アライアンスの重要な論点です。本研修では、担当範囲や案件の取り扱いルールなど、自社営業チャネルとのコンフリクトを調整する考え方を扱い、社内外の双方が納得して協業を進められる設計を学びます。
はい。理想のパートナー像の整理、発掘・選定の基準づくりから、契約後のオンボーディング、継続的なイネーブルメント（育成・支援）までを扱います。パートナーが最初の成果に早く到達し、継続的に成果を出せる仕組みを設計する方法を習得します。
パートナープログラムのKPI設計を扱います。パートナーが直接生んだソーシング売上や、商談に関与したインフルエンス売上などの指標を整理し、効果を測定・改善する考え方を学びます。自社の協業の状況に合わせた指標の選び方も扱います。
はい。オプションのアライアンス戦略設計ワークでは、自社の事業を題材に、パートナーマップの作成から共同施策・育成計画の設計までを行えます。研修で作った戦略や計画をそのまま実務に活かせるため、効果を実感しやすい構成です。
パートナー・アライアンスマーケティングの知見を持つ専門講師が担当します。座学だけでなく、パートナーマップの作成や共同施策の企画といった手を動かす実践演習を重視して進行します。事前ヒアリングを踏まえ、貴社の事業モデルに合った内容で設計します。
はい。オンライン・対面・ハイブリッドに対応しています。パートナーマップ作成や共同施策企画のワークもブレイクアウトルームで実施します。事業開発・マーケ・営業など複数部門からの同時参加も可能です。
ライトプラン（年額98,000円相当・年間360回）を12ヶ月間、追加費用なしでご利用いただけます。研修の効果測定のほか、アライアンス戦略・パートナーマーケティングの定着度テスト、関連知識の確認、社内検定など自由にお使いいただけます。期間終了後の継続は任意です。
