Influence & Engagement
巻き込み力・周囲を動かす研修
権限がなくても人は動かせる。立場を超えて周囲を巻き込む影響力を
部署横断のプロジェクト、上司・他部署を巻き込む提案、役職のないリーダー――現代の仕事は「権限がなくても人を動かす力」、すなわち巻き込み力が成果を左右します。しかし多くの社員は「正しいことを言えば伝わる」「自分の仕事を進めるだけで精一杯」と、周囲を巻き込む発想や技術を持たないまま、調整に苦労したり、提案が通らなかったりしています。本研修は、権限に頼らず、相手の納得と協力を引き出し、立場を超えて周囲を動かす影響力（インフルエンス）を体系的に習得する実践型プログラムです。組織開発・交渉・リーダーシップの実務経験が豊富な専門講師を、貴社の状況に合わせてアサイン。最大の独自性は、自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当・12ヶ月無料）により、研修の効果測定はもちろん、コミュニケーション・影響力スキルの定着を可視化できることです。巻き込み力総合／提案を通す・交渉／部門横断の連携の3コースで、周囲を動かす人材を育てます。
この研修で解決できる課題
権限がないと、周囲を動かせず仕事が停滞する
役職や指示権限がないと人が動かせない、では現代の仕事は進みません。権限に頼らず、信頼・共感・論理で相手の協力を引き出す影響力の原則を学び、立場を超えて周囲を動かせるようにします。
正論を言っても、提案や依頼が通らない
正しさだけでは人は動きません。相手の立場・関心・損得を踏まえ、納得を引き出すストーリーで伝える技術を習得。提案・依頼が「通る」コミュニケーションへと変え、空回りをなくします。
他部署・関係者との調整が難しく、連携が進まない
部門の壁・利害の対立で連携が滞ると、組織は力を発揮できません。ステークホルダーを見極め、利害を調整し、Win-Winの合意を形成する技術を習得し、部門横断の連携を前に進めます。
上司・経営層を動かして物事を進められない
下からの提案・意見具申ができなければ、現場の良い案も実現しません。上司・上位者を動かす「上方向の影響力」を習得し、立場が上の相手にも建設的に働きかけ、物事を前に進められるようにします。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
「巻き込みの設計図」を実践で習得
誰を・どの順で・どう動かすかを描く「巻き込みの設計図」を、自分の実案件を題材につくります。ステークホルダー分析から働きかけのシナリオまで、明日から使える実践力として持ち帰れます。
✓ 自分の実案件を題材にする
✓ 巻き込みの設計図をつくる
02
影響力の専門講師×ロールプレイ中心
組織開発・交渉・リーダーシップの実務経験が豊富な専門講師を、貴社の状況に合わせてアサイン。提案・交渉・調整のロールプレイを繰り返し、知識を「動かせる技術」に変えます。
✓ 状況に合わせ専門講師を選定
✓ ロールプレイで体得する
03
ラクテス12ヶ月無料（98,000円相当）
研修とテストシステムをセットで提供できるのは当社ならでは。年360回の枠は、コミュニケーション・影響力スキルの定着度テストに活用できるほか、各階層の研修や昇格試験・社内検定にも自由に使えます。
✓ 98,000円相当が無料
✓ スキル定着を可視化
Curriculum
研修プログラム
【A】巻き込み力総合コース おすすめ
¥300,000 (税別)
巻き込み力の標準コース。影響力の原則から、相手を理解する力、納得を引き出す伝え方、上・横・下を動かす働きかけ、巻き込みの実践計画までを、ロールプレイ中心で習得します。
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1
影響力の原則権限によらない影響力 / 信頼・共感・論理 / 影響力の6原則
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2
相手を理解する相手の立場・関心・損得 / ステークホルダー分析 / 傾聴と観察【ワーク】
-
3
納得を引き出す伝え方相手起点のストーリー / 論理と感情の両輪 / 提案・依頼の技術【ロールプレイ】
-
4
上・横・下を動かす上方向の影響力 / 部門横断の巻き込み / 後輩・チームを動かす
-
5
巻き込みの設計＋まとめ自分の案件で巻き込み計画 / アクションプラン / ラクテスによる直後テスト
【B】提案を通す・交渉コース
¥300,000 (税別)
提案・交渉に焦点を当てた半日コース。通る提案の組み立てから、相手の利害を踏まえた交渉、反対・抵抗への対処、合意形成までを、ロールプレイ中心で実践的に習得します。
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1
通る提案の組み立て相手の関心起点で組む / 期待・メリットの提示 / 結論先行の伝え方【ワーク】
-
2
交渉の基本利害（インタレスト）に注目 / BATNA・落としどころ / Win-Winの探索
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3
反対・抵抗への対処反論への向き合い方 / 懸念の解消 / 感情的対立を避ける【ロールプレイ】
-
4
合意形成＋まとめ合意の取り付けと確認 / 実行への落とし込み / ラクテスによる直後テスト
【C】部門横断の連携コース
¥300,000 (税別)
部門の壁を越えた連携に焦点を当てた半日コース。サイロ化の構造理解から、他部署を巻き込む関係づくり、利害調整、横断チームを前に進める進め方までを習得します。
-
1
サイロ化を理解する部門の壁が生まれる構造 / 全体最適と部分最適 / 連携の障壁【ワーク】
-
2
他部署を巻き込む関係づくり日頃の関係構築 / キーパーソンの把握 / 借りと貸しの互恵
-
3
利害の調整部門間の利害対立の調整 / 共通目的の設定 / 落としどころの探索【ワーク】
-
4
横断チームを前に進める＋まとめ巻き込みの実行計画 / 連携を続ける仕組み / ラクテスによる直後テスト
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 事前ヒアリング（自社の連携課題の反映）と内容調整
● 講師料・テキスト・各種ワークシート（ステークホルダー分析／提案／交渉）一式
● ラクテスによる効果測定 (事前/直後/3ヶ月後)
● 実施報告書（受講状況・テスト結果・改善提案）
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
研修の効果測定（事前・直後・3ヶ月後）はもちろん、コミュニケーション・影響力スキルの定着度テストにも使え、年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。「部門横断の連携を
強めたい」段階でも歓迎です。
強めたい」段階でも歓迎です。
02
ヒアリング・ご提案
連携・調整の課題と対象者を伺い、最適なコース・
オプションと進め方をご提案。
オプションと進め方をご提案。
03
研修実施
オンライン／対面で実施。事前テスト・アンケートの
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
04
フォローアップ
実施報告書を納品し、直後・3ヶ月後の効果測定。
フォローアップ研修への接続もご支援。
フォローアップ研修への接続もご支援。
よくある質問
権限に頼らず周囲を動かす必要がある、中堅・若手リーダー、プロジェクトメンバー、企画・営業・管理部門など幅広い層が対象です。役職の有無は問いません。対象層に合わせて題材や演習の難易度を調整します。
本研修は「権限がない立場で、上・横・下を問わず人を動かす影響力」に特化しています。リーダーシップ研修が役割・チーム運営に、交渉研修が対外・商談に重点を置くのに対し、本研修は社内の巻き込み・調整に焦点を当てます。組み合わせも可能です。
はい。受講者が現在抱える「動かしたい相手・進めたい案件」を題材に、巻き込みの設計図を作成します。研修で作った計画をそのまま実務に活かせるため、効果を実感しやすい構成です。
はい。「提案が通らない」「部門連携が進まない」「上を動かせない」など、貴社の重点に合わせて3コースの組み合わせや重点配分をご提案します。自社で起きやすい調整場面を題材にした演習も可能です。
はい。オンライン・対面・ハイブリッドに対応しています。ロールプレイもブレイクアウトルームで実施します。普段連携する他部署のメンバーと一緒に受講いただくと、より実践的な効果が期待できます。
組織開発・交渉・リーダーシップの実務経験が豊富な専門講師の中から、貴社の業種・課題に合わせて選定します。事前ヒアリングの内容を踏まえ、貴社で起きやすい巻き込み・調整の場面に即した内容で進行します。
ラクテスでコミュニケーション・影響力の理解度を事前・直後・3ヶ月後に測定します。知識と行動の定着度を可視化し、実施報告書としてご報告します。研修後の連携・調整の変化を把握する材料にもなります。
ライトプラン（年額98,000円相当・年間360回）を12ヶ月間、追加費用なしでご利用いただけます。研修の効果測定のほか、コミュニケーション・影響力スキルの定着度テスト、各階層の研修、社内検定など自由にお使いいただけます。期間終了後の継続は任意です。
研修の内容・実施形態によっては人材開発支援助成金等の対象となる場合があります。要件は企業様の状況により異なるため、管轄の労働局・社会保険労務士へのご確認をお願いします。申請に必要な研修関連書類の提供には対応可能です。
はい。若手・中堅・管理職と、階層に応じた研修を体系的にご提案できます。巻き込み力は各階層で求められるため、段階的に高める設計も可能です。ヒアリングのうえ最適な組み合わせをご提案します。
