Proposal Writing Training
提案書作成研修
提案書作成研修
（営業向け）
受注率を高める「勝てる提案書」の作り方
製品や価格での差別化が難しい今、商談の成否を分けるのは「提案書の質」です。提案書は、商談に同席しない決裁者が目にする唯一の営業ツールであり、受注率・受注単価・稟議のスピードを左右します。本研修は、法人営業の提案実務に精通した専門講師が、①顧客課題の構造化、②決裁者を動かすストーリー設計、③ひと目で伝わるスライド表現の3ステップを、講義3割・演習7割の構成で指導する実践型プログラムです。研修当日に「自社で使える提案書の型」を持ち帰っていただきます。受講特典として、自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当）を12ヶ月間無料でご提供。事前・事後テストで研修効果を数値化し、「やりっぱなしの研修」にしません。
この研修で解決できる課題
提案書が「製品説明」になっていて、顧客に刺さらない
顧客課題→解決策→効果の順で組み立てる「課題起点ストーリー設計」を習得。FABE法・ピラミッドストラクチャーで「自社が言いたいこと」から「顧客が知りたいこと」への転換を図ります。
提案書の作成に時間がかかり、商談の時間が削られている
標準構成テンプレートと「先に骨子、後にスライド」の作成手順により、作成時間の大幅短縮（目安20〜40%減）を目指します。空いた時間を訪問・商談に充てられます。
エース営業と若手の提案書の質に大きな差がある（属人化）
提案書の「型」とセルフチェックリストを組織の共通言語として導入。誰が作っても一定水準以上の品質を再現できる状態をつくり、若手の早期戦力化につなげます。
商談では好感触なのに、先方の社内稟議で落ちる
商談に同席しない決裁者・稟議ルートを想定した「エグゼクティブサマリー」「投資対効果の見せ方」を習得し、稟議を通りやすくします。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
「受注」から逆算した営業特化カリキュラム
汎用的な資料作成テクニックではなく、決裁者・稟議を見据えた課題起点ストーリー設計が中核。法人営業・提案実務に精通した専門講師が、業界・商材に合わせて登壇します。
✓ 受注率向上に特化
✓ 講義3割・演習7割
02
当日「使える成果物」を持ち帰る
標準構成テンプレートとチェックリストを使い、自社商材・実案件を題材に提案書ドラフトを作成（実践コース）。研修翌週からそのまま商談に使えます。
✓ 自社商材で実践演習
✓ テンプレートが社内に残る
03
効果測定×ラクテス12ヶ月無料
事前・事後・定着度テストでスキル変化を定量測定し、経営層へ報告。98,000円相当のラクテスは採用試験・社内検定など研修以外の用途にも自由に活用できます。
✓ スキル変化を数値化
✓ 採用・社内検定にも活用
Curriculum
研修プログラム
【1】提案書作成 基礎コース
¥300,000 (税別)
提案書の「型」を体系的に習得する基礎コース。受注につながる提案書の原則から、顧客課題の構造化、決裁者を動かすストーリー設計、ひと目で伝わるスライド表現までを演習中心で学びます。
-
1
受注につながる提案書とはなぜ提案書で受注率が変わるのか（決裁者・稟議の視点） / 「落ちる提案書」に共通する5つの特徴 / 【ミニワーク】自社提案書をセルフ診断
-
2
顧客理解と課題の構造化整理フレーム（現状／あるべき姿／ギャップ） / 顕在・潜在課題の見極め / 担当者・決裁者・利用部門の関心の違い / 【演習】課題マップ作成
-
3
決裁者を動かすストーリー設計提案書の標準構成 / ピラミッドストラクチャー / FABE法 / エグゼクティブサマリーの作り方 / 【演習】提案骨子の作成
-
4
ひと目で伝わるスライド表現＋総合演習1スライド1メッセージ / 箇条書きの図解化 / 数字・グラフで効果を見せる / 【グループ演習】骨子＋キースライド作成・発表・講評
【2】提案書作成 実践ワークショップコース
¥350,000 (税別)
自社商材・実案件を題材に、実務レベルへ引き上げる実践コース。案件定義から提案骨子・キースライド作成、相互レビューまでを行い、研修終了時点で実案件に使える提案書ドラフトを完成させます。
-
1
基礎の要点確認と現状診断受注につながる提案書の原則（要点講義） / 【ワーク】持参した自社提案書をチェックリストでセルフ診断 / 題材案件の選定
-
2
案件定義ワーク顧客プロファイル整理 / 課題仮説と「勝ち筋」の定義 / 競合・現状維持との比較軸設計 / 【個人ワーク＋ペア討議】
-
3
提案ストーリー骨子・キースライド作成標準テンプレートへの落とし込み / エグゼクティブサマリー作成 / キースライド3〜5枚作成 / 講師の机間指導
-
4
相互レビューと講師フィードバックレビューシートでの相互レビュー / 講師による全体講評・代表作への公開FB / 持ち帰り課題と改善アクションの明確化
【3】提案力強化 総合コース
¥600,000 (税別)
「提案書の作成」から「提案プレゼン・質疑応答」までを一気通貫で強化する総合コース。基礎を1日で固め、2日目は自社商材での提案書作成と、講師が決裁者役を務めるプレゼン・質疑応答演習を行います。
-
1
【DAY1】提案書作成の基礎（コース1全内容）受注につながる提案書 / 課題の構造化 / ストーリー設計 / スライド表現 / 総合演習
-
2
【DAY2】自社商材での提案書作成ワーク1日目の復習テスト（ラクテス） / 案件定義→提案骨子作成（机間指導付き） / キースライド作成と相互レビュー
-
3
【DAY2】提案プレゼン・ロールプレイ演習冒頭30秒で関心をつかむプレゼン構成 / 【ロールプレイ】1人10分の提案プレゼン＋質疑応答（講師が決裁者役） / 審査シートで相互評価
-
4
【DAY2】総括・90日アクションプラン講師による総評・個人別フィードバック / 90日アクションプラン作成 / 事後テスト案内
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 講師料・オリジナルテキスト・ワークシート一式
● 提案書 標準構成テンプレート（PowerPoint）
● 提案書セルフチェックリスト（30項目）
● ラクテスによる効果測定（事前・事後）
● 実施報告書
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
事前・事後・定着度の3時点でスキル変化を可視化できるほか、採用試験や社内検定など年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。
検討段階・比較検討でも歓迎です。
検討段階・比較検討でも歓迎です。
02
ヒアリング・ご提案
営業スタイル・課題を伺い、
最適なコースと回収試算をご提案。
最適なコースと回収試算をご提案。
03
事前準備
演習ケース調整・事前テスト実施。
実践コースはNDA締結・題材確認。
実践コースはNDA締結・題材確認。
04
研修実施
オンライン／対面に対応。
日程・分割実施も調整可能です。
日程・分割実施も調整可能です。
05
フォローアップ
事後テスト結果と実施報告書を納品。
添削・フォロー研修もご提案。
添削・フォロー研修もご提案。
よくある質問
問題ありません。本研修の中心は「何を書くか（構成・ストーリー）」であり、基本的なPC操作ができれば受講可能です。操作スキルを強化したい場合はオプション「PowerPoint実技強化」をおすすめします。Googleスライド等にも対応可能です。
全コースともオンライン実施に対応しています。ブレイクアウトルームでのグループ演習、画面共有での添削指導など、対面と遜色ない演習設計を行っています。多拠点の営業部門を一斉受講させたい場合はむしろオンラインが有効です。
推奨は8〜20名です（実践コースは個別フィードバックの質を担保するため16名まで）。上限を超える場合はサブ講師の追加配置または複数回開催で対応します。少人数（5名以下）でも実施可能です。
可能です。標準でも事前アンケートをもとに講師が事例の力点を調整しますが、オプション「業界・商材カスタマイズ」では演習ケース自体を貴社業界仕様に差し替えます。IT・製造・人材・広告・金融・士業など幅広い実施実績があります。
実案件を題材とするコース2・コース3および添削オプションでは、事前に秘密保持契約（NDA）を締結します。当社はISMS認証を取得しており、教材・成果物の取り扱いも厳格に管理します。
一般的な資料作成研修は「見やすい資料の作り方」が中心ですが、本研修は営業の受注率向上を目的に、顧客課題の構造化や決裁者・稟議を見据えたストーリー設計に踏み込む点が異なります。プレゼンまで一気通貫で強化したい場合はコース3をご提案します。
受講いただけます。営業に同行して提案書を作成する技術職・企画職の方の参加は、提案チーム全体の品質向上に効果的です。受講者構成に応じて演習の役割分担を調整します。
研修に伴う事前・事後・定着度テストは当社が問題設計から実施設定まで行いますので、貴社のご負担は受験案内の周知程度です。研修以外の用途でのご利用も、マニュアルと800種類以上のサンプルテスト、サポート窓口をご用意しています。
研修実施後に、事前・事後テストのスコア比較、分野別の理解度分析、受講者アンケート結果、講師所見をまとめた実施報告書をご提出します。経営層への報告や次年度の教育計画立案にそのままご活用いただけます。
ヒアリングから実施まで最短3週間程度、カスタマイズを含む場合は1〜1.5ヶ月が目安です。お支払いは研修実施後の請求書払い（銀行振込）が基本です。キャンセル規定を含む契約条件はお申し込み時にご案内します。
