Sales Manager Training
営業マネージャー研修
営業マネージャー研修
（パイプライン・営業KPI管理）
「勘と経験」のマネジメントから、データで目標達成を再現する組織へ
本研修は、「勘と経験」に頼った営業マネジメントから脱却し、データにもとづいてチームの目標達成を再現可能にするための実践研修です。営業マネジメント・営業企画領域で豊富な実務経験を持つ専門講師が、パイプラインの可視化、商談ステージと移行基準の定義、KPIツリーの設計、精度の高い着地予測（フォーキャスト）、再現性のある案件レビューを、自社の数字を題材にした演習中心で指導します。BtoB企業のマーケティング・インサイドセールス支援で培った「商談がつくられる前後まで」を見渡す知見と、自社開発のテストシステム「ラクテス」による科学的な効果測定体制が強みです。受講企業には「ラクテス」12ヶ月無料（98,000円相当）が付属します。
この研修で解決できる課題
営業マネジメントが属人化し、部下指導が「結果論」になっている
商談ステージと移行基準（入口・出口条件）を定義し、「プロセスの段階」で指導できる共通言語を整備。レビュー品質が均一化し、若手マネージャーの立ち上がり期間の短縮につながります。
着地予測（フォーキャスト）が当たらず、期末に帳尻合わせが起きる
ステージ別の歩留まり率とヨミ管理を組み合わせたフォーキャスト手法を習得。予実ギャップを四半期の早い段階で検知し、着地予測誤差の縮小（例：±20〜30%→±10%以内）を目指せます。
SFA/CRMを導入したのに、入力も活用も定着しない
「入力する理由」が生まれるKPI設計と、データを実際に使う会議体（パイプラインレビュー）を再設計。ツールではなくマネジメントの問題として解決し、SFA投資の回収につなげます。
プレイングマネージャーが多忙で、マネジメントの時間が取れない
型化されたレビューフォーマット・質問リストで会議と1on1を効率化。会議時間を2〜3割短縮しながら、指導の密度を高める運用を設計します。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
マーケと営業をつなぐ視点
BtoB企業のリード獲得〜商談化の支援で培った知見により、「パイプラインの上流（商談がつくられる仕組み）」まで含めて設計を支援。営業部門単独の最適化で終わりません。
✓ 商談の前後まで見渡す設計
✓ 実務経験豊富な専門講師
02
テスト×演習で定着させる設計
学習効果の定着には、インプット後のテストと反復が有効。ラクテスによるテストをカリキュラムに組み込み、知識の定着を数値で確認しながら進めます。
✓ 自社の数字で演習
✓ 定着を数値で確認
03
効果を経営に報告できる
事前・直後・1ヶ月後のスコア推移により、研修の投資対効果を定量的に社内報告可能。ラクテス12ヶ月無料（98,000円相当）は採用試験・社内検定にも活用できます。
✓ 3時点で定量測定
✓ 稟議・報告業務もサポート
Curriculum
研修プログラム
【A】パイプラインマネジメント基礎コース
¥380,000 (税別)
案件管理・部下指導の「型」をつくる基礎コース。ファネルとパイプラインの使い分けから、商談ステージと移行基準の定義、歩留まり・滞留からのボトルネック特定、建設的な案件レビューまでを演習・ロールプレイで習得します。
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1
役割転換とプロセスマネジメントの全体像「結果管理」から「プロセス管理」へ / プレイヤーとマネージャーの違い / ファネル管理とパイプライン管理の使い分け
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2
パイプラインの設計【ワークショップ】商談ステージの定義 / 移行基準（Exit Criteria）の作り方 / 【ワーク】自社プロセスをステージに分解し移行基準を言語化
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3
パイプラインの読み方【演習】歩留まり率・滞留日数・カバレッジ（目標対比3倍が目安） / 【演習】サンプルデータからボトルネック特定と打ち手立案
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4
案件レビューの技術【ロールプレイ】＋実践プラン「詰める会議」から「前に進める会議」へ / 案件レビュー質問リスト / 【ロールプレイ】レビュー実践・相互FB / 90日アクションプラン作成
【B】営業KPI設計・フォーキャスト実践コース
¥400,000 (税別)
KPIと着地予測の精度を上げ、SFAを活かしたい方向けの実践コース。KGIから逆算したKPIツリー設計、ヨミ管理によるフォーキャスト、データが「使われる」会議体の再設計までを行い、KPI運用計画を持ち帰ります。
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1
営業KPIマネジメントの原則KGI・KPIの関係 / 先行指標と遅行指標 / 「量×質」での数値化 / ありがちな失敗（多すぎる・形骸化する）
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2
自社KPIツリーの設計【ワークショップ】受注＝商談数×受注率×単価への分解 / プロセス別KPIへの落とし込み / 【ワーク】KGIからKPIツリー作成・相互レビュー
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3
フォーキャストマネジメント【演習】ヨミ管理（A/B/Cヨミ）とステージ×歩留まり率の併用 / 【演習】四半期着地予測とギャップ対策の立案
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4
データが「使われる」仕組みづくり＋運用計画SFAが定着しない構造的理由 / 入力項目の絞り込み / 週次パイプライン会議の設計 / 【ワーク】会議体・KPI運用ルール再設計
【C】営業マネジメント変革 2日間集中コース
推奨・80,000円お得
¥700,000 (税別)
コースA・Bを統合し、自社のパイプライン定義・KPIツリー・会議体をまとめた「営業マネジメント運用設計書」を研修内で完成させ、翌週から運用を開始できる集中コース。1ヶ月後のフォロー会込みで、個別受講より80,000円お得です。
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1
【DAY1】パイプライン設計・読み方・案件レビューコースAと同一カリキュラム / 商談ステージ定義 / ボトルネック分析 / 案件レビューのロールプレイ
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2
【DAY2】KPIツリー設計とフォーキャスト営業KPIマネジメントの原則 / 自社KPIツリーの設計ワーク / ヨミ管理とステージ別歩留まりによる着地予測演習
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3
【DAY2】営業マネジメント運用設計書の作成ステージ定義＋KPIツリー＋会議体＋90日アクションプランを1つの設計書に統合 / チーム発表・相互フィードバック
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4
【1ヶ月後】定着度テスト＋オンラインフォロー会ラクテスによる定着度テスト / オンラインフォロー会(90分)で運用上のつまずきを解消
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 講師料・研修テキスト（PDF）
● ワークシート・Excelテンプレート一式
● 事前打ち合わせ（オンライン1回）
● ラクテスによる効果測定（事前・直後）
● 実施報告書（テスト結果・講師所見）
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
事前・直後・1ヶ月後のスコア推移で研修効果を経営層に数値で報告できるほか、採用試験や昇格試験・社内検定など年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。
現状の課題感をお知らせください。
現状の課題感をお知らせください。
02
ヒアリング・ご提案
営業プロセス・SFA運用・KPIを伺い、
最適なコースと回収試算をご提案。
最適なコースと回収試算をご提案。
03
研修実施
事前テストの結果を踏まえ力点を調整し、
アウトプット主体の研修を実施。
アウトプット主体の研修を実施。
04
フォローアップ
実施報告書と効果測定レポートを納品。
定着度に応じたフォロー施策もご提案。
定着度に応じたフォロー施策もご提案。
よくある質問
可能です。対面・オンライン・ハイブリッドのいずれにも対応しており、ワークショップはブレイクアウトルームを活用して対面と同等の演習量を確保します。
演習の質を担保するため6〜20名を推奨しています。21名以上の場合は、増員費用または複数回開催のご提案をいたします。
研修本編は特定ツールに依存しない考え方を扱いますが、ヒアリングのうえご利用中のSFAの画面・帳票を想定した演習に調整可能です。オプション「自社SFAデータ分析ハンズオン」では実データを使った分析も実施できます。
可能です。むしろKPI設計や会議体設計は営業企画部門が推進役になるケースが多く、マネージャーと営業企画の合同受講を推奨しています。
対応できます。事前ヒアリングでステージ設計の前提を確認し、必要に応じてオプション（自社ケース教材化／業界・商材特化カスタマイズ）で演習・事例を貴社モデルに合わせて作成します。
可能です。オンラインでの分割開催（例：午前3.5時間×2日）は集中力の面でもおすすめです。日程・時間配分はご相談ください。
営業マネジメント・営業企画の実務経験が豊富な専門講師の中から、貴社の業界・商材・課題に合わせて最適な講師を選定します。事前打ち合わせで講師と直接お話しいただけます。
お申し込み後すぐにアカウントを発行できます。ブラウザのみで利用でき、テンプレートも用意しています。研修用テストは当社で作成しますので、貴社側の準備は不要です。
内容・条件によっては人材開発支援助成金等の対象となる可能性があります。最終的な可否は管轄の労働局へご確認ください。申請に必要なカリキュラム資料等の発行には協力いたします。
研修実施後の請求書払いが基本です。日程変更・キャンセル規定はお申し込み時に書面でご案内します。お早めにご相談いただければ柔軟に調整いたします。
