Intent Data & Signal-Based Selling
インテントデータ・シグナルベースセリング研修
「待ち」から「先回り」へ。買い手の”今すぐ感”を捉えて商談を生む
BtoBの購買は、その大半が営業に接触する前に水面下で進んでいます。買い手は自ら情報を集め、比較し、検討を終えてから問い合わせる——だからこそ、検討の「兆し（シグナル）」をいち早く捉え、最適なタイミングで先回りする「シグナルベースセリング」と、その土台となる「インテントデータ（購買意欲データ）」の活用が、いま注目されています。しかし多くの企業が「リードは集まるが、今すぐ客か分からず、当てずっぽうのアプローチになっている」「営業が『下さい』と言われるのを待っていて、機会を逃している」「顧客の検討の動きが見えず、最適なタイミングで動けない」「マーケと営業の連携が弱く、せっかくのシグナルが活かされない」といった課題を抱えています。本研修は、インテントデータ・シグナルの考え方から、シグナルの捉え方、シグナルを商談に変えるアプローチ設計、マーケと営業（インサイドセールス）の連携までを、実務に落とし込んで習得する実践型プログラムです。デジタルマーケティング・BtoB支援300社以上の現役コンサルタントが、貴社の事業・体制に合った形で設計します。なお本研修は、インテントデータ／セールスシグナルを扱うツール（SaaS）を提供する事業者とも連携して企画・設計しており、最新の実務動向と現場で実証された知見を反映した内容です。最大の独自性は、自社開発のテストシステム「ラクテス」（98,000円相当・12ヶ月無料）により、研修の効果測定はもちろん、マーケティング・営業スキルの定着を可視化できることです。インテントデータ・シグナル活用総合／シグナルの捉え方・データ活用／シグナルを商談化する営業連携の3コースで、先回りで成果を出す人材を育てます。
この研修で解決できる課題
リードは集まるが、今すぐ客か分からず、当てずっぽうになっている
全リードを一律に追っても、効率は上がりません。検討度の高い相手を示す「シグナル」を捉える考え方を学び、今すぐ客と将来客を見分け、限られた営業リソースを勝てる相手に集中できるようにします。
「下さい」と言われるのを待っていて、機会を逃している
問い合わせを待つだけでは、検討の早い段階で競合に決まってしまいます。シグナルをきっかけに先回りしてアプローチする発想を学び、買い手が動き出した瞬間に接点を持ち、商談を有利に進められるようにします。
顧客の検討の動きが見えず、最適なタイミングで動けない
相手の検討状況が見えなければ、的確な提案はできません。Web行動・資料請求・再訪・特定ページ閲覧などのシグナルから検討の動きを読み解く方法を学び、相手の関心に合わせた最適なタイミングと内容で動けるようにします。
マーケと営業の連携が弱く、せっかくのシグナルが活かされない
シグナルを掴んでも、営業に渡らなければ機会は消えます。シグナルを起点にマーケ・インサイドセールス・営業が連動する仕組みと役割分担を学び、捉えた兆しを確実に商談へとつなぐ連携をつくります。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
「シグナル→アクション」を実務に落とす
データの理屈で終わらせず、捉えたシグナルを具体的なアプローチ・商談へとつなげる実務に重点を置きます。自社の顧客・体制を題材に、明日から動ける先回りの型として持ち帰れます。
✓ シグナルを行動に変える
✓ 自社の体制を題材にする
02
現役コンサル×ツール提供事業者との連携設計
BtoB支援300社以上の現役コンサルタントが登壇。さらに、インテントデータ／シグナルを扱うツールを提供する事業者とも連携して設計しており、現場で実証された実務知見を踏まえた内容をお届けします。
✓ 支援300社以上の実践知
✓ 現場で実証された知見を反映
03
ラクテス12ヶ月無料（98,000円相当）
研修とテストシステムをセットで提供できるのは当社ならでは。年360回の枠は、マーケティング・営業スキルの定着度テストに活用できるほか、各種研修や社内検定にも自由に使えます。
✓ 98,000円相当が無料
✓ スキル定着を可視化
Curriculum
研修プログラム
【A】インテントデータ・シグナル活用総合コース おすすめ
¥300,000 (税別)
シグナル活用の標準コース。インテントデータ・シグナルの考え方から、捉え方、商談化のアプローチ、マーケと営業の連携、自社の仕組みづくりまでを一気通貫で習得します。
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1
シグナルベースセリングとは購買行動の変化 / インテントデータとは / 先回りの発想
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2
シグナルを捉える自社・行動・外部のシグナル / 今すぐ客の見極め / 優先順位【ワーク】
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3
シグナルを商談に変えるタイミングと切り口 / 刺さるアプローチ / 初回接点の設計【ワーク】
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4
マーケと営業の連携シグナルの受け渡し / 役割分担 / SLA・ルール化
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5
仕組みづくり＋まとめ自社のシグナル活用設計 / KPI / ラクテスによる直後テスト
【B】シグナルの捉え方・データ活用コース
¥300,000 (税別)
シグナルの捉え方に特化した半日コース。どんな兆しを・どこから集め・どう読み解くかを、自社のデータを題材に実践的に習得します。
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1
どんなシグナルがあるか行動シグナル / 属性・タイミング / 外部インテントデータ【ワーク】
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2
シグナルを集めるWeb・MA・CRMの活用 / データの整え方 / 取得の留意点
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3
シグナルを読み解くスコアリング / 検討段階の推定 / ノイズの除き方【ワーク】
-
4
活用設計＋まとめアラートの設計 / アクションへの接続 / ラクテスによる直後テスト
【C】シグナルを商談化する営業連携コース
¥300,000 (税別)
商談化に特化した半日コース。シグナルをきっかけにしたアプローチの組み立てから、初回接点のトーク、マーケ・営業の連携までを、ロールプレイ中心で習得します。
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1
シグナル起点のアプローチタイミングを逃さない / 押し売りにしない / 相手起点の切り口
-
2
初回接点を設計するメール・電話の切り出し / 価値の提示 / 次につなぐ【ロールプレイ】
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3
マーケ・営業で連動する受け渡しのルール / 情報共有 / フィードバックループ【ワーク】
-
4
連携の実践計画＋まとめ自社の連携設計 / 改善の回し方 / ラクテスによる直後テスト
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 事前ヒアリング（自社の事業・体制・課題の反映）と内容調整
● 講師料・テキスト・各種ワークシート（シグナル整理／読み解き／連携設計）一式
● ラクテスによる効果測定 (事前/直後/3ヶ月後)
● 実施報告書（受講状況・テスト結果・施策提案）
● ラクテス ライトプラン12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
研修の効果測定（事前・直後・3ヶ月後）はもちろん、マーケティング・営業スキルの定着度テストにも使え、年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
自由にテスト可能
800種以上
サンプルテスト収録
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。「シグナルで先回り
したい」段階でも歓迎です。
したい」段階でも歓迎です。
02
ヒアリング・ご提案
事業・体制・課題を伺い、最適なコース・
オプションと進め方をご提案。
オプションと進め方をご提案。
03
研修実施
オンライン／対面で実施。事前テスト・アンケートの
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
結果を踏まえ当日の内容を調整します。
04
フォローアップ
実施報告書を納品し、直後・3ヶ月後の効果測定。
フォローアップ研修への接続もご支援。
フォローアップ研修への接続もご支援。
よくある質問
いいえ。本研修はあくまで「シグナルベースセリングの考え方と実務」を学ぶ研修です。ツールの販売は目的ではありません。なお、インテントデータ／シグナルを扱うツールを提供する事業者とも連携して設計しているため、現場で実証された知見を学べます。受講後にツール活用へ関心が生じた場合は、自然にご相談いただける体制も整えています。
はい。まずは既存のMA・CRM・Web解析で取れるシグナルから始められます。本研修では、いま手元にあるデータで何ができるかを学んだうえで、本格的に取り組む際の進め方も扱います。規模に応じた段階的な進め方をご提案します。
本研修は「買い手の検討の兆し（シグナル）を捉えて先回りする」という起点に特化しています。インサイドセールス研修が架電・対話の技術、BtoBマーケ研修がリード獲得・育成全般に重点を置くのに対し、本研修はシグナルの見極めから商談化、マーケ・営業の連携までを一気通貫で扱います。組み合わせると効果的です。
はい。オプションのシグナル活用設計ワークでは、自社のデータ・体制を題材に、シグナルの整理からアプローチ・連携の設計までを行えます。研修で作った設計をそのまま実務に活かせるため、効果を実感しやすい構成です。
BtoBマーケティング支援300社以上の実績を持つ現役コンサルタントが担当します。さらに、インテントデータ／シグナルを扱うツール提供事業者と連携して設計しているため、現場で実証された実務知見を踏まえた内容で進行します。
はい。オンライン・対面・ハイブリッドに対応しています。シグナル整理やアプローチのロールプレイもブレイクアウトルームで実施します。マーケ・インサイドセールス・営業など複数部門からの同時参加も可能で、連携強化にもつながります。
ラクテスでマーケ・営業の理解度を事前・直後・3ヶ月後に測定します。知識の定着度を可視化し、実施報告書としてご報告します。商談化率やアポ率などの指標と合わせて、成果の把握に活用できます。
ライトプラン（年額98,000円相当・年間360回）を12ヶ月間、追加費用なしでご利用いただけます。研修の効果測定のほか、マーケティング・営業スキルの定着度テスト、昇格試験、社内検定など自由にお使いいただけます。期間終了後の継続は任意です。
はい。オプションの業種・商材特化カスタマイズで、貴社の事業に即した内容に調整できます。扱うシグナルや商談化のアプローチは商材によって異なるため、事前ヒアリングを踏まえて設計します。
研修の内容・実施形態によっては人材開発支援助成金等の対象となる場合があります。要件は企業様の状況により異なるため、管轄の労働局・社会保険労務士へのご確認をお願いします。申請に必要な研修関連書類の提供には対応可能です。
