Sales Enablement Training
セールスイネーブルメント研修
「エース頼みの営業」から「組織全体が売れる仕組み」へ
営業の成果が、一部のエース社員に依存していませんか。
セールスイネーブルメントとは、属人的な営業活動から脱却し、データと仕組みによって「組織の誰もが売れる状態」を継続的につくる取り組みです。本研修は、300社以上のデジタルマーケティング支援でリード獲得から商談・受注までの現場に向き合ってきたサイトエンジンが提供する実践型プログラムです。概念解説にとどまらず、スキルマップ設計、オンボーディング構築、KPI・効果測定まで、自社で運用できる「仕組みの設計図」を持ち帰っていただきます。
この研修で解決できる課題
売上がトップ営業数名に依存している
ハイパフォーマーの行動・思考を言語化し、スキルマップとプレイブックとして組織の資産に変換。平均的なメンバーの底上げで組織全体の受注率改善を狙います。
新人・中途入社者の立ち上がりが遅い
30日・60日・90日の到達基準を定めたオンボーディングプログラムを設計し、テストとセットで運用。OJTの属人化を防ぎ、立ち上がり期間を大幅に短縮します。
研修やOJTが「やりっぱなし」になっている
事前・事後・定着度テストとSFAの商談データを組み合わせ、育成施策を数値で評価・改善するサイクルを構築。「研修の効果」を経営層に数字で報告可能になります。
SFA/CRMのデータが売上向上につながっていない
受注から逆算したKPI設計と商談フェーズ定義の統一、パイプラインレビューの型を導入。「入力するだけのSFA」を「営業力を高めるSFA」に変えます。
Why Choose Us
選ばれる3つの理由
01
「売れ続ける仕組み」を設計
個人を鍛える単発研修ではなく、スキルマップやロードマップなど、自社で運用できる「仕組みの設計図」を持ち帰る実践的な内容です。
✓ 自社運用可能な設計図
✓ 組織全体の底上げ
02
マーケ＆セールスの現場知見
300社以上のデジタルマーケティング支援で得た、リード獲得から商談・受注までの最新事例とリアルな現場知見を反映しています。
✓ 300社以上の支援実績
✓ 最新の現場知見
03
測定・改善の継続サイクル
テストシステム「ラクテス」を使い、研修前後から定着度まで変化を定量測定。イネーブルメントの核心である測定サイクルをワンストップで支援します。
✓ 理解度・定着度の可視化
✓ 98,000円相当が無料
Curriculum
研修プログラム
【基礎】セールスイネーブルメント基礎コース
¥300,000 (税別)
全体像を理解し、社内の合意形成から始めたい企業向け。自社の営業組織の課題を「成果起点」で構造化し、最初の90日の導入ロードマップを作成します。
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1
なぜ今セールスイネーブルメントか営業人材不足・購買行動の変化 / 「営業研修」との決定的な違い
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2
成果起点の育成設計と現状診断成果→行動→スキルの分解 / 現状診断シートを用いた課題の洗い出しとボトルネック特定
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3
推進体制とKPI・効果測定の設計推進担当の役割 / SFAやテストツールの位置づけ / 成果KPIと先行KPIの設計
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4
90日導入ロードマップ作成最初の90日でやること・やらないことの決定 / ロードマップ発表と講師フィードバック
【実践】イネーブルメント設計・実践コース
¥350,000 (税別)
推進担当が決まっており、具体的な設計に着手したい企業向け。スキルマップ、オンボーディングプログラム、プレイブック整備など実運用に向けた仕組みを構築します。
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1
営業スキルマップの設計スキルの分解とレベル定義 / ハイパフォーマーインタビュー設計 / 自社版スキルマップ作成ワーク
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2
オンボーディング・育成プログラム設計30-60-90日の到達基準設計 / OJT・研修・eラーニングの組み合わせ / 認定制度の作り方
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3
セールスコンテンツとプレイブック整備商談フェーズ別のトーク・資料の型化 / 使われ続ける運用設計 / 生成AIを活用したナレッジ抽出
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4
効果測定の設計ラクテスを使ったテスト設計実演 / SFAデータと組み合わせた効果検証の枠組み
【総合】セールスイネーブルメント総合コース
個別受講より5万円お得
¥600,000 (税別)
本格的に営業組織を変革したい企業向け。DAY1で戦略と現状診断、DAY2で実装設計を行い、経営会議に提案できるレベルの実行計画書を2日間で完成させます。
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1
【DAY1】戦略と現状診断成果起点の育成設計 / 営業組織の現状診断と課題構造化 / 推進体制・効果測定の設計
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2
【DAY2】スキルマップとオンボーディング設計自社版スキルマップの作成 / 30-60-90日オンボーディング設計 / プレイブック整備
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3
【DAY2】データ活用とセールスコーチングSFAデータの読み方 / パイプラインレビューの型 / 再現性あるコーチング
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4
【DAY2】イネーブルメント実行計画書作成総合演習として実行計画書を作成・発表 / 講師による個別フィードバック
すべてのコースに共通で含まれるもの
● 講師料（専門コンサルタント）
● 事前ヒアリング(オンライン60分)
● オリジナル教材・ワークシート一式
● ラクテス事前・事後テスト
● 実施報告書（結果分析等）
● ラクテス年間利用権 12ヶ月無料
オプションメニュー
SPECIAL BENEFIT
特典：ラクテス12ヶ月無料提供
98,000円相当のテストシステムが、研修受講で無料に。
ラクテスとは？
サイトエンジンが自社開発したオンラインテスト作成・実施システム。
研修前後の理解度テストはもちろん、採用試験や社内検定など年間360回までフル活用できます。
▼ 多様な活用シーン
360回 / 年
毎日テスト可能
無制限
アカウント・問題数
Flow
導入までの流れ
01
お問い合わせ
フォームよりご相談。
検討段階でも問題ありません。
検討段階でも問題ありません。
02
ヒアリング・ご提案
現状課題を伺い、最適なコースと
効果試算をご提案します。
効果試算をご提案します。
03
事前テスト・研修実施
レベルを把握した上で、
貴社向けの実践的研修を実施。
貴社向けの実践的研修を実施。
04
フォロー・効果測定
実施報告書をご提出。
定着度測定や継続支援も実施。
定着度測定や継続支援も実施。
よくある質問
はい、問題ありません。基礎コース・総合コースは「セールスイネーブルメントとは何か」から始まります。事前テストで理解度を把握し、説明の力点を調整します。
営業研修が「個人のスキル向上」を目的とするのに対し、本研修はスキルマップやオンボーディング設計など「組織として売れ続ける仕組みをつくる」ことを目的とします。
あります。スキルマップやオンボーディング設計はSFAがなくても着手可能です。むしろ導入前にKPIと営業プロセスを設計しておくことで、ツール定着がスムーズになります。
社内の合意形成からなら基礎コース、設計に進みたいなら設計・実践コース、一気に進めたいなら総合コースをおすすめします。ヒアリング時に最適な構成をご提案します。
はい。オンラインホワイトボード等を利用し、対面と同等の演習量を確保しています。全国どこからでも受講可能で、複数拠点の同時参加にも対応します。
可能です。標準でも事例を調整しますが、カスタマイズオプションでは貴社業界の購買プロセスに合わせて教材を本格的に作り替えます。
事前・事後テストのスコア変化、分野別の理解度分析等をまとめた実施報告書をご提出します。定着度テストの結果も経営層への報告資料としてお使いいただけます。
標準で約1〜1.5ヶ月です。お急ぎの場合は最短3週間から対応可能ですので、お気軽にご相談ください。
